活动参与门槛很低，但抽奖机制吸引力十足，充值300元，就能必得30元保底礼券，还能在百万奖池抽取最高2400元的超额礼券。

此举充分利用了消费者的「幸运儿」心理，以参与值门槛对应高额奖品，来带动消费者重复充值，从而提高复购率，最终带动销售转化。

而这种营销策略对其他企业的品牌营销也具有启示作用： 做营销除了拼创意，还要拼营销机制对时下消费者心理的触动能力，从心理层面调动起消费者参与热情。

线上线下联动传播

助力「520储值活动」裂变式扩散

在赋予活动本身极高的参与价值后，接下来需要做的就是多渠道传播，覆盖更多主力消费人群，实现裂变式扩散。

呷哺呷哺在传播路径上的选择，可以算是资源利用最大化的经典案例。

呷哺呷哺为这次储值活动量身定制的魔性视频本身就极具分享性，「天降福利」的逗趣slogan也为活动本身增添了几分话题性。因此，很容易在微信、微博、KOL等线上传播渠道形成声量。

但线上传播只能起到扩大传播范围的作用，而最终的销售转化，还离不开线下场景同步搭建所营造出的仪式感，以及针对性户外广告对活动的二次背书。

场景氛围塑造主要是配合活动主视觉，对线下门店进行装饰，为消费者营造一种活动参与的仪式感，就像过生日一定要吃蛋糕，端午节要吃粽子一样，加深消费者的参与动机。

而户外广告投放虽说投入成本大，但获得的单人曝光成本低，而且部分高质量户外广告投放也能在无形中形成品牌背书。再搭配线上全渠道扩散，彼此互文之下，则能进一步提高活动转化。

凭借线上线下的联动扩散，一次简单的储值送券活动，呷哺呷哺让其实现裂变式传播。

仅官方号「呷哺呷哺北京」一篇《瓜分福利丨天降福利，参与储值百万即刻分！》的该活动推文就获得10万+的阅读。

微博话题#天降福利，在线瓜分百万#的参与人数也超过800万。

而活动本身在消费者之间留下的口碑，也让其实现二次传播，将呷哺呷哺年轻活力的品牌内核传递出去，让「520储值活动」实现裂变式扩散。

生意逻辑突破常规

趣味传递品牌内核

凭借对用户心理的深刻洞察，以及线上线下多渠道联动传播，为「520储值活动」带来极高复购率，并最终带动当月储值额提前破亿的销售转化。

也在后疫情特殊时期，为呷哺呷哺带来至少3个月的稳定客流，同时也让呷哺呷哺提前锁定精准用户，为餐饮消费复苏率先突围打响头炮。并向整个餐饮行业传递出一股积极信号：