2020年的5月20日被称为千年一遇，2020520所蕴含的浪漫寓意，也让其注定成为各大商家借势营销的必争日。

在众多商家的520营销案例中，港股上市、国内知名小火锅品牌呷哺呷哺借势520的一波营销操作获得数百万用户参与，圈粉无数。

仅一场「520储值活动」就带动当月储值额提前破亿，而520当天的「品牌日庆生」也完成食材品质的展现和年轻活力的品牌形象的塑造。

那么，呷哺呷哺这波营销取得成功的秘诀是什么呢？

国潮范儿、年轻化

顺势而为下对主力消费群体的深刻洞察

所谓顺势而为，就是顺应时下潮流和主流消费趋势而为，能做到这一点，营销就已经成功一半。

根据《中国餐饮报告2019》发布数据，90、95后已逐渐成为餐饮消费主力军，同时也带动整个餐饮市场年轻化，他们在消费内容上更追求「娱乐至上和兴趣导向」，同时也更热衷互动分享，注重个性。

而这批年轻消费群体的崛起，也让追求中国传统文化的「国潮热」悄然兴起。尤其是在今年的特殊背景下，年轻消费群体强烈的民族认同感也进一步促使国潮流行。

在这样的大背景下，如何顺势而为，抢抓主力消费人群，引爆「520储值活动」，呷哺呷哺选择分两步走：

首先在活动展现上，呷哺呷哺融入国潮元素，用年轻化的表达形式来贴近主力消费群体。

比如520储值活动主视觉的宣传海报，就加入了旗袍、云纹等中国风元素，从视觉层面，调动起年轻消费群体的参与热情。并通过魔性短视频，用逗趣搞怪的年轻人更容易接受的方式，把「天降福利」的活动主题推入消费者。

△ 呷哺呷哺「520储值活动」主视觉

其次，为了进一步加深消费者的品牌认知，拉近消费者距离，呷哺呷哺也借机魔性视频，以「神锅」来传递自己的品牌形象。

通过将品牌形象以具象的实物符号化，加深消费者品牌记忆的同时，也能彰显呷哺呷哺年轻活力的品牌调性，塑造一个有趣好玩的人格化特征，提升品牌亲和力。

如此一来，呷哺呷哺不仅顺势塑造了一个年轻活力的品牌形象，也把一场简单的储值活动变得新奇有趣，跟时下「娱乐至上和兴趣导向」消费需求完美契合，为后期传播裂变奠定基础。

低门槛储值抽高额奖品

玩转消费者心理账户

除了顺势而为，品牌营销还需要对消费者习惯和消费者心理有一个准确把握，这也是呷哺呷哺「520储值活动」成功的关键。

以往的储值活动更侧重单次储值金额的多寡，因此玩法相对单一，对用户吸引力不足。呷哺呷哺选择另辟蹊径，借用大型游戏的储值玩法，从消费者心理层面激起参与热情。