但我们只有一个规则，我们设置的是两个月，幼儿园的老师们给小朋友讲故事，只能讲我们的故事，并且我们在两个月之后会进行一个讲故事大王这个评选。但凡参加了活动的老师和小朋友，我们都会去送一些产品。

我们就开始就把这个书让幼儿园老师去讲，但是两个月是讲不完的，比如说我这本书可能是40本50本，两个月可能只讲完了30本，到两个月的时候没有了，小朋友就急了。

大家想一想，你平时看个电视剧，看到一半的时候没有了，你是什么心情？就是特别抓狂的心情。

接着过了几天，家长送小朋友上学就发现我们在幼儿园附近的那些书店，包括新华书店的渠道这个故事书全部上线了，小朋友一看：“妈妈，我们最近幼儿园就在讲这个小老虎的故事，我要买这个书。”

家长一听幼儿园在讲这个故事，那我们就去买，但是我的书不是单卖的，我四五十本书是一套的，你听了20本我还是一套都卖所以通过这样子的方式，成功地打开了样板市场。

接下来请大家回想一下，为什么前面我说我得用两个月的时间，而不是只说一个星期？ 因为我们在心理学上有个理论叫做21天法则，当一个人一件事情连续做21天，它会形成习惯。

所以小朋友一周上5天幼儿园，一个月就是20天，但是不排除小朋友偶尔不到场，所以我们把时间拉长到至少一个半月到两个月，小朋友就产生听这个故事的习惯，最后就把这产品给销售出去。

整个过程从用户心理、从渠道、从你产品预算来分析，进行了一个经得起推敲的逻辑。

2· YES模式。

这是我们说的逻辑。接着我来讲一些东西，好创意是什么？好创意自己能长大，你完全靠你的媒介投放成本才能推得出来东西，它不是好创意，他只是一个放大器，但是 好的创意是可以在样板市场就能形成一个逻辑上的一个闭环，然后再通过媒介的投放预算把它变得更大而已。

这里有一个模型，叫做YES模式。这个Y代表是年轻人，你得去做符合年轻人的语境和审美的东西，用年轻人的梗。

第二的话这个E行就是情绪，只有情绪才能调动大家去讨论去参与去互动。

第三的S是story，因为人天生是听故事的，我要把一个信息传递给你，我不会只是去讲这个公司什么ISO什么行业认证，这个公司是上市公司，它跟我无关，我一定要去讲它的品牌故事是什么，它打动我的是什么，最近做了什么样的事，所以我们面向年轻人营销就是yes模型、情绪型和story。

3·