所以在这个部分我简单总结一下，我们经常讲说机会是留给有准备的人， 但是我更愿意去补一句话，说在现在这么一个时代，在一个产品同质化很强的时代，在一个信息碎片化的时代，机会是会给更有创意的人。

在同样的预算下更有创意的人能够四两拨千斤，在同样的竞争情况下，更有创意的人能够让消费者更青睐它。

创意最基础的东西是什么？

创意的核心上是打动人，那么人在想什么？人在思考什么？我们到底是迷信权威，迷信趋势，还是什么？

我自己做了17年的创意，我自己的经验就是说我们真正应该迷信的，其实就只有深刻地理解 消费者是什么，去深刻理解消费者在整个品牌沟通过程中，他想看到什么，愿意传播什么，所以去做一个消费者的迷信者，死心塌地的追随者，怎么做？

1· 做懂生活的杂食动物。

首先一个， 大部分做市场营销的人应该是一个杂食动物，而不是说在仅仅是在某一个方面很专才，比如说你是做这个快销的，你说我对快销特别理解，但是我对互联网或者IT不了解，这个其实是OK的。

很多时候我们的创意是一个跨界的跨行业的创新思维，尤其是当两个行业离得越远的时候，他越能产生化学反应。比如说去年有个产品被广泛地刷屏，就是这个大白兔奶糖和气味图书馆做了一个大白兔口味的香水，很有意思，这个香水喷在身上是大白兔奶糖的味道，这就是两个看上去非常非常不搭的行业，但是通过一个奇妙的化学反应，产生了合作。

一个好的市场营销人员，他首先得是一个杂食动物，我在这个里面列了三个核心的关键词，第一个核心关键词是 生活。

我举个例子，我们之前服务过三亚的一个免税品集团，当时他们在刚刚开业的时候就遇到一个问题，怎么让游客知道三亚开了一个免税店。

当然有传统的方法，比如说铺天盖地的投广告，但是你要去考虑首先广告的实际到达率到底有多少，你想你在机场投广告，你下飞机的时候机场可能有几十个广告，你真的会去那里去看广告吗？不一定。

第二，你在酒店里面去发传单，出租车里面去发传单，但是你的预算有没有那么多，那么站在消费者的角度，有什么东西是它大概率一定会看到的，并且成本是可控的。

我们就从整个消费者的行为逻辑来进行分析，各位可以想一下，当你坐飞机刚刚降落到三亚或者降落到海口的时候，飞机降落你的第一件事情是干嘛？我觉得绝大部分人都会给出共同答案，就是打开手机。