编者按：

4月29日，首席品牌官、和能成长社邀请了集和品牌的创始人龚凯老师进入直播间，和品牌真爱粉们一同探讨了关于品牌的话题。

由于本场直播干货内容太多，品妹将全文分成了两部分，以便大家理解消化。第一部分主要为龚凯老师分享品牌的相关概念，第二部分则会基于这些品牌认知，延伸到当下大众关注的直播、AI等相关话题。

1.什么是品牌定位？

一般说到品牌，大家都会想到品牌的定位理论，今天我将基于我自己的认知，跟大家分享一下我对品牌定位的一些理解。

首先什么是品牌定位？我的理解是： 分类需求的信任担保。

怎么理解分类？其实我们每个人在大脑里都装着不同场景的任务需要，在我的方法论里，有一个很重要的方法就是场景的任务需要。

试想一下，你在哪一个场景，要完成什么样的任务，那么在那个地方就会有一个分类的需求。

比如你听到品牌这两个字，就会想到一个叫凯哥的人，知道他在这方面有一些认知和研究，你很信任他，那凯哥就有可能成为这个领域的品牌。

再比如你去星巴克，它为你提供洽谈事情的空间，在那里你可以获得一种信任的力量，那么星巴克就会成为你的家和办公室之间的第三空间。

又比如你喝王老吉，是因为怕上火，那么在餐馆这个场景里，你就需要王老吉来完成你想降降火的心理需求。

这些全部都是分类的需求。

同时，关于品牌定位我也还有一些更高维度的理解。

第一、企业定位先于产品定位，这是一个认知。

第二、先要定义，才能定位。这是凯哥在品牌方法论里的双定原理。定义和定位就像是一个螺旋的状态相互依存，但一定是先有了定义了才能去定牌子，定符号。

举个例子，你可能看到一个LOGO都是五角星，但是中国和美国的理解不一样。所以说先有意义，才有符号。

第三、先要做客户定位，再做品牌定位。那么如何做好客户定位，这又要求我们要先做好趋势、需求和竞争的识别。

这里面涉及的内容就非常丰富了，这里我只是给大家做一个简单的框架性解读，就不展开讲。

那么在定位思维里，还有一个很重要的框架，那就是企业生命周期和品牌生命周期的框架。

如果你要做好品牌定位，那就要理解在创始期、成长期、成熟期的品牌定位都是不一样的。甚至可能是要去做切换的。

在创始期，品牌的定位要聚焦在产品的功能和需求上。

在成熟期，比如腾讯的Slogan是“科技向善”，这就是一个宏大的命题，越是庞大的企业或产品，就越需要一个庞大的定位去包裹它的服务。