大家要知道，在移动互联时代的定位，它的位置是流动的，而并非是固定在某个位置上就不能动了，它要随着趋势、消费者行为、需求的变化以及竞争区间的变化，要做不断地升级和调试。

2.如何在建立品牌的初期做好自身定位？

在初创期要做好自己的定位，我认为首先要理解什么是不变的原则。

如果做品牌是为了赚钱的话，那么我要告诉大家三种赚钱的方式。

第一、是基于红利期赚钱。举个例子，直播刚开始的时候，男人去卖口红就是红利期，或者是微信刚开始做公众号的时候是红利期，这叫凭运气赚钱。

但如果你只靠运气赚钱，你就会进入一个靠平均工资赚钱的时代。因为有红利，大家就会蜂拥而入，紧接着就是相互PK，PK的结果就是每个人都只能赚到一点微薄的工资。

所以我们应该在创业初期就要用长期的眼光去看待问题，否则你就永远只能赚到运气的钱，但其实最后赚到钱的都来自于垄断价值。

那么如何去做垄断价值？就要用三个方面的力量去做，相当于三个圆，第一个圆是客户对这个市场的需求；第二个圆是你的优势；第三个圆是竞争对手很难做到。

如果这三个圆的交织面越大，你就越有可能坚持下去做长久，直到做成一个品牌。

这里面有一个不变的逻辑，就是客户的需要。越来越偷懒的人性是不变的，所以这个需求永远是稳定的，只要你能做出高效率地让偷懒的东西就能够活下去。

第二、要跟自己的本能优势相连接。你只有跟自己的本能优势热爱和天赋连接，你就可以把不确定变成可确定。因为你的确定是在于热爱，所以比别人坚持得长，别不做了你还在做，客户的需要也要敢于坚持。

第三、就是做区隔，要跟对手进行区隔。在企业初创期，我建议大家不要好高骛远，集中你的优势，找到一个突破点，进行歼灭战。从小入口进去，你才能撕开市场。

3.在产品同质化，我们应该如何破局？

品牌有一个很大的功能，就是形成差异性。

那么什么是差异性，怎么做到差异性？这背后其实就是如何通过品牌超越竞争。这也是我们做品牌很重要的一个需求。

我先给大家一个密码， 就是别人向左走的时候，你就向右走。

比如李佳琦的直播，你会发现他的红，是因为他卖口红，当都是女人在卖口红的时候，一个男人去卖口红，所以大家就会好奇。

还有另一个人李子柒。她在别人都在天天卖货的时候，而是选择先卖自己。其他人很折腾，她就很仙，其他人特别的想卖货，她就慢慢地去做产品。

所以别人向左，你向右，就可以打破同质化。