美容家电品牌Ulike是此次被选中的新锐品牌之一。Ulike品牌创始人李海霞告诉记者，她所理解的新锐品牌需要同时具备创新力和设计力。Ulike采用智能技术，能够使得年轻人在家中就能获得去美容院才能获得的医美体验。 “传统模式已经没有办法满足现代年轻人的需求了，医美科技家用化是一个创业的商机。”王海霞说。TOSWIM吸水速干沙滩浴巾、麦瑞克椭圆机等品牌也因为智能技术的使用，解决年轻人生活中细小的痛点而进入新锐品牌榜单中。

渠道和营销是制胜的王道

不过，拥有好产品只是切入市场的第一步。在接受我们采访的品牌都不约而同提及，产品在早期往往都是通过口碑传播，但经过一段时间的销量增长，品牌都会遭遇口碑传播的瓶颈，此时，选择合适的销售渠道与营销策略显得至关重要，这样才能够精准找到与品牌匹配的目标消费者，同时聚划算也能够利用已有的资源给品牌的成长提供扶持，加速品牌的壮大。

阿尔法蛋是陶云科技于2016年成立的智能儿童机品牌。其品牌董事长刘庆升称，阿尔法蛋最初的销售渠道是在线下实体玩具店。但他发现，消费者进入玩具店后，往往会将这款机器人产品也作为玩具的一种，并且消费者的消费预期产品往往是价格在上百元左右的玩具。

2017年，阿尔法蛋进驻聚划算。在进入聚划算后，通过与聚划算的沟通，聚划算将阿尔法蛋划分到了“智能机器人”的子类目中，后续聚划算还给予阿尔法蛋分享了销售的数据，共同从产品外观、价格、渠道上进行探索，取得了显著的效果。2017年-2019年，连续3年时间，阿尔法蛋稳坐聚划算智能机器人品类销售额第一名，更是在2019年双11中创造单日产品销量突破3万台的记录，逆势同比增长百分之二百以上。

从2019年4月开始，聚划算便开启了五大品牌扶持计划，为品牌商家提供下沉市场新客获取、超级单品爆发、量贩包销、子品牌发展、尾货清仓等全方位的解决方案，发力扶持具备品牌特色和创新力的新品牌。截止目前为止，与聚划算合作的新锐品牌已经超过80家，而未来一年，聚划算预计将与不少于100个品牌进行合作。

具体而言，聚划算会根据不同新锐品牌特征和当下消费需求痛点来制定专项策划和内容的推动。依据新锐品牌共性进行主题场活动就是重要的营销方式之一。在过去两个月中，聚划算共举行了六场“新锐品牌来踢馆”的线上营销活动，共有108个新锐品牌参与到踢馆活动中。

在执行层面，聚划算通过洞察市场趋势，凝聚出了“不好看”、“龟速度”、“压力山大”等六个当下消费者主流的需求痛点，再将新锐品牌分类，打造极致的创意输出方案。例如设定了“以美知名，踢掉不好看”、“以快之名，踢走龟速度”、“以年之名，踢走不够味”、“以健康之美，踢走亚历山大”等踢馆宣言。运用踢馆标的、踢馆商品、踢馆宣言营造了新锐品牌的踢馆联盟场，凸显出新锐品牌的核心创意点和新锐卖点，帮助品牌实现年度GMVTOP5以上、爆发系数20以上、行业单品TOP的“踢馆表现”，能够在淘系“成功出道”的目标。