但我想说的是二胎——去年1400万当中700万是二胎，今年的数字没出来（1100万），但我估计也会接近一半（大概会有500多万的二胎）。

所以，我提出不怕冷的人群是二胎家庭。今天你生二胎，一方面我夸你身体真好，另一方面也夸你财力挺好——今天能生得起二胎，比生不起二胎的还真有点钱。生二胎的时候，这对夫妻的收入比他们生一胎的时候要好。

我周围有很多经常会在朋友圈里晒二胎，晒完以后开始考虑买一辆大一点的车，二胎家庭也好像缺那么一间卧室了，所以二胎家庭的消费能力，可以被看作是个不怕冷人群。

第三，常年被忽略的非主流人群，他们的特点是“收入不高，可支配收入不低”。北京也好、上海也好，城市白领找工作压力很大，白领的起步工资很多年没变了，中国一年六七百万大学生，创造六七百万的白领就业挺难的。

我原来在四大会计事务所工作过，管你什么北大、清华，你进去的话也就八千，还要交税，这八千10年来没涨过。

北京送外卖、送快递的小哥们，一个月只要够勤快，至少八千，还不用交税，还要包吃住，他们可能也放弃了在北京买房、买车的梦想，所以他们的收入不高，但可支配收入不低。

我去河北、河南，我大概跑了二三十个村，我在村里面特别喜欢让同事们拍照片，看村里的墙上刷着什么，村里刷什么代表消费热点是什么。

我就看那个照片，村里面刷墙最多的是药的广告，每个区域药的广告还不一样，这个区域看来拉肚子比较多，那个区域可能肺都不太好。

除了药以外，第二大的你们肯定没想到，至少在河南、河北，村里面广告第二多的是驾驶学校的广告。前两天网上都有文章，说中国多少亿人没有护照，多少亿人没有出过国或者是坐过飞机。

我更想问中国还有多少人没有驾校，中国有多少在农村的人没有驾照。我在农村看到的第二大的广告是考驾校，就证明多少人想买车、想学车。

第三多的是结婚广告，各种婚庆服务的广告在农村特别多。农村人口、城市蓝领，反而在经济冬天，在新消费时代成为一个不容忽视的力量。

所以，在“人”这个维度上，如果你服务的人群针对的是95后，如果你针对的是蓝领和农村人口，你如果能精准地服务到二胎家庭（就成了）。这三个人群是“人货场”中最不怕冷的三个人群。

谈完人，我们谈谈“货，新消费里的“货”就得把传统的消费重新分类定位一下，如何重新分类定位呢？

咱们用互联网的思路来重新分类和定位。互联网看一个产品，有两个维度非常重要，