为什么李佳琦卖锅没卖动？说明中国消费者开始变成熟了。 我可以相信你对化妆品很了解，但我很难相信你是个懂锅的专家。

③ 流量红利都是暂时的

我再说两家公司，它们代表了一类中国特殊的商业现象。它们都诞生于微博流量开始的年代，因为刚开始微博和淘宝是不能互通的，所以它们做了一件事情叫 图片电商，就是把微博的流量先导入自己的图片网站，再分发到淘宝。

刚开始流量一路飙升，并且迅速融资，但做到2014年，阿里投了微博之后，微博可以直连淘宝，这件事的效率就不高了。所以它们开始转向了另外一个巨大的流量洼地： QQ空间，并在之后很长一段时间里都是QQ空间前两名的广告商。

到2014年底，阿里封掉了这些外部流量。它们只好各自转做自营，转得很不容易，经历了几次商业模式的折腾之后，这两家合并了，并在两年之后上市。

它们是谁？ 蘑菇街、美丽说。两家公司的两位创始人都非常能干，它们所经历的起起伏伏是因为什么？启动是因为巨头之间的不互通，开始是微博和淘宝不互通，阿里投了微博之后，它们又找到新的，跟淘宝不互通的流量平台QQ空间，腾讯所有的流量池里是肯定不允许放淘宝链接的。

这个生意一直做到2015年，淘宝下了个狠心，封了外部流量之后，才出现转折。

巨头之间的隔阂是中国的特殊现象，还会在中国一直持续下去。这种流量红利阶段性都会有，微博和淘宝之间的gap是比较小的一次，Q-zone和淘宝之间是中等的一次，微信和淘宝之间是很大的一次。这个鸿沟很深，但它并不是消费者想要的，所以最终消费者会慢慢把它填平，巨头之间也可能自己架桥把沟壑填平。

所以对于创业者而言，所有的流量红利你都要用，但你最终要解决的不是阶段性的红利问题，也不是人为的隔阂问题，而是对消费者来说，你到底是谁的问题，你创造了什么样的价值这一件事。

中国消费企业

应该关注的长期价值是什么？

最后，我想讲一个小结论： 从结果上来看，几乎所有的长期价值都是建立在供应链的差异化和效率上。我这么多年零售看下来，发现到最后所有的核心能力就只有一件事，就是供应链的差异和效率。

这里面有非常多例子，比如三顿半。很多人觉得三顿半是品牌和营销做的好，但其实没人注意到，它其实解决了速溶咖啡最痛苦的两件事：第一是必须要有那根棍，第二是必须要热水。

为了把棍和热水拿掉，他们在生产工艺上做了大量的工作，才让它的溶解性达到现在的程度，并且口味的还原度也变好很多，这是它能在前台做好传播的前提。