抓取估算，完美日记有上百个个人号，按照 3000 人/号的标准来计算，处于”私域“的粉丝量应该在近百万级别。

那么这其中又有哪些值得我们借鉴的方法呢？

① 品牌人格化 IP“小完子”

完美日记的个人号“小完子”，完全不像一个客服，或是朋友圈微商——没有刷屏卖货，日常状态都是自拍、过节、见爱豆，完全像是一个喜欢化妆的普通女孩。

值得注意的是，“小完子”发日常状态也不是随便发的，大致来看，“小完子”的朋友圈状态遵循了带货人设打造的发圈规律，即日常：专业：卖货 = 3：2：1。

这样一来，一方面强化了自己“精致”、“可爱”的真实感，另一方又加强了自己在美妆领域的权威性，加强用户信任感。

② “水军”+低价促活转化

完美日记的社群其实并不活跃，除了发布促销、抽奖、新品等信息，还有一些异业合作的优惠活动，几乎没有其他用户的互动。

但我发现，群里有几个最早入群的妹子，每逢活动一定会“上车”，基本上就是传说中的“水军”了。

但是在最初没有发现她们水军的真实身份时，我还是被热销的氛围刺激得很想买买买。

除了营造热销的氛围之外，完美日记的社群还有一个特点是，直接给硬核产品降价。比如把我成功转化的一个吹风机，当时就是全网超低价（淘宝年货节领券+熬夜抢才能拿到）。

③ 搭建小程序矩阵

除了个人号和社群，完美日记连小程序的流量都没放过。

它独立开发了「完子说」「完子问」「完子心选」「小完子福利社」等小程序，从美妆教程、福利、反馈、商城等全方位触达用户。

看了这么多，我们来一起梳理一下，完美日记的“一家独大”的私域流量池是怎样养成的：

① 通过朋友圈、社群手段，可以反复触达顾客，增加曝光；

② 水军引导，激发用户的跟风心理；

③ 在小程序中直接购买，缩短了用户的转化路径，提升转化或复购效率。

看完这些，不得不感叹一句，完美日记简直是把私域流量挖掘到极致了。