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2020年营销猜想和一些建议
来源:
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作者:
品牌广元
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发布时间:
1837天前
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6845
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目前直播被大众熟知的更多是美妆品类的带货,明年或许会出现更多品类上的带货王,但新品类很可能依旧是围绕女性消费,比如家庭消费、时尚消费、女性用品等。
直播的互动玩法上也可能出新,比如更加与用户互动、更加游戏化等等,大量长尾主播的带货效率并不高,可能可以通过新的互动玩法提高带货效率。
新的垂类直播兴起,会造就更多的影响力主播,未来除了“口红一哥”外,可能还会出现各种其他品类的“一哥”,但从全网整体的影响力来看,新主播要达到李佳琦的高度恐怕不可能了。
3、瞬间转化
在技术的发展下,用户从接触物料到消费转化的整条行为路径将会大大缩短。若无法缩短从触点到消费的转化路径,你的用户就可能随时被竞品“截流”。
曝光转化路径的缩短,让用户能够实现瞬间购买,比如你看到一个千人千面的广告位,点击后能够直接跳转下单页面进行消费购买,也就是“所见即所得”,甚至在购买后可以直接进行分享裂变拉新。
图片来自网络
这种“瞬间转化”在淘宝直播中已经很成熟,但在其他平台还有用户体验上的问题,我们预计明年短视频平台、信息流广告平台都能完善“瞬间转化”的系统建设。
用户触点的瞬间转化会带来两个方面的影响,一个是以往无法直接转化的“品牌触点”将转变为可检测转化的“效果触点”,这也会导致品牌营销投入的加大;另一个是用户的冲动消费、冲动留资会被进一步放大,场景化刺激转化比品牌输出更加实际。
4、品牌出镜
“双微一抖”已经成为品牌发声的标配渠道,而下一个成为标配的,或许会是直播运营,品牌在对自身直播内容的打造上,可能需要亲自下场。
也就是说,品牌市场部人员出镜运营视频、直播,会变成未来常态。营销人员可能会成为主播之外最先需要面对镜头的人群,而直播的相关技巧,可能就像是写公众号一样成为市场部人员标配。
图片来自网络
文字、图文消息、图片海报、视频、直播……都需要品牌的市场部亲自参与进行内容运营,总体上看,用户关注度在哪里,品牌的声量就应该出现在哪里,这也考验着品牌市场部门多元化运营的能力。
在电商领域其实已经有大量商家开始“直播运营”,如果明年微信直播的产品功能更加成熟,大量品牌新媒体都会进军直播。
5、
网红速朽
不同媒介形式的兴起都会带动一波新网红的涌现,短视频和直播带货成就了不少图文时代之外的新网红,网红人数剧增的同时,网红的生命周期也在不断地衰减。
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