“我们的茯苓年产量占据全国总产量的1/5，罗田天麻产量达到4000万斤，占全国总产量的1/6，连续3年中药材产值突破10亿元，市场却没有我们的品牌。优质的茯苓被掺和进其他产区的品种中，挂别人的品牌出售。”8月15日，湖北省黄冈市罗田县九资河镇党委书记罗燕对第一财经记者提及前不久去亳州考察的经历颇有感触。

罗田县是中药材资源大县，九资河镇系“中国茯苓之乡”，每年全国市场1/5的茯苓和1/6的天麻产自这里。近日，第一财经记者深入采访发现，当地中药材发展模式仍比较落后，由于加工能力薄弱，优质的茯苓、天麻等产品被销往外地以别的品牌出售。在这样的情况下，全县正在寻求破局之道，以打破传统落后的产业模式。

有产量没品牌

6月中旬，罗燕随县领导前往亳州考察，在药材市场的茯苓销售展台前，与药材商之间的一段见闻深深刺痛了她。

“当时药商介绍了很多来自其他不同地方的茯苓品牌，比如有来自安徽岳西、湖南靖州、云南、贵州等地，眼瞅着商户未提及九资河茯苓。最后我问‘有没有来自九资河的茯苓？’商家‘嘿嘿’一笑说，‘有，但是没有单品销售。’”罗燕说，现场所有袋装的品牌中，没有一袋标注品牌为“九资河茯苓”。

第一财经记者获得了一份当时的亳州调研报告显示，“亳州药商说，罗田天麻比其他地方个头大、品相好、在市场上很好卖，但由于没有品牌影响力，产地标注云南昭通在亳州中药材市场上销售；九资河茯苓因自身深加工不足，原材料进入安徽岳西等地加工，产地标注岳西进行销售。”

“这就是我们最大的现状，从某种程度上来说，这主要是深加工不足导致，我们全县目前只有2家规模以上中药材企业，品牌价值和产品增值没有挖掘出来。”罗燕告诉第一财经记者，更多的还是因为我们的产业结构和产业链条没有完全形成闭环，一产（种植）有一定话语权，二产（加工）薄弱，导致自身优质产品沦为他人品牌“嫁衣”。

第一财经记者采访发现，单就茯苓品种来说，由于当地既无统一的集散地加工能力，又无自身品牌实力，鲜茯苓多被外地商贩或者企业统一采购运至传统的集散地市场如安徽岳西、亳州等地销售。

茯苓主产于云南、安徽、湖南、广西、贵州、湖北等地区，而云南边境、湖北与安徽交界地区、湖南周边地区的茯苓产量最大。其中，湖南靖州是全国最大的茯苓集散地，主供南方市场；安徽岳西也是主要产地加工集散市场，主供北方市场。南北茯苓形成三地产出，两地集中销售的局面。比较之下，罗田（九资河）的劣势就显露出来了。

第一财经记者采访发现，本地种植户们产新茯苓等药材之后，主要有三种销售渠道，其一是大企业产地直收；其二是将鲜茯苓加工后，给企业提供原料；其三是本地旅游产品对外出售，这类业务占比较小。