“每年来我们这里收购茯苓的有一些大企业，比如劲酒、同仁堂和日本津村公司的在华机构等，我们给他们提供茯苓原料。”九资河的茯苓种植户徐师傅说。

据徐师傅介绍，他们的茯苓销售主要以鲜茯苓和初加工为主，今年即将产新，已经有茯苓收购贩子在当地活跃，目前鲜茯苓喊出的收购价在7块钱/斤，而这远低于亳州市场的茯苓片（30-35元/kg不等）和茯苓块价格（27-28元/kg）。

九资河镇最大的中药企业湖北正光九资河药业有限公司（下称“正光药业”）董事长冯政光告诉第一财经记者，整个大别山区的中药企业很多，大概有2000多家小型商户，进入门槛很低，形成了目前小、散、乱的局面，“茯苓、天麻等药材，就像卖农产品一样，有营业执照的企业或者个人就可以直接采购销售，甚至没有营业执照也可以干。长此以往，大家形成了恶性竞争，你喊‘10块’，我喊‘8块’，他喊‘5块’，最后拼价格，本地优质的药材无法得到‘优价’。”

在正光药业生产车间，第一财经记者看到，工人正在加工茯苓块、晾晒茯苓片和天麻片。“我们主要是按需生产，给市场企业提供原料。”该公司内部人士说。冯政光告诉第一财经记者，该公司的茯苓加工产品，除去人工以及原料等，毛利率仅在15%左右。

正光药业内部人士告诉第一财经记者，该公司真正能够拿出去打上“九资河茯苓”品牌的也只有自己生产的茯苓粉、营养羹等品种，多数是生产一些贴牌茯苓产品，给国内企业提供原料。

“我们的茯苓产品品质在全国还是比较靠前的，这样以低价对外销售确实可惜了。”罗燕告诉第一财经记者。

“靠天收”

即使种植茯苓长达30余年，徐师傅的种植模式依然还是“靠天收”。第一财经记者发现，与很多以单一作物为特色的地方类似，当地以种植与初加工为主的药材产业也缺乏有效的统筹规划。

徐给第一财经记者算了一笔账，当地一亩地种植1700窖，加上原料松树椴木和菌包以及人工成本等，“每亩地的投入在1.5万元左右，亩产5000至7000斤茯苓。”徐师傅说，这两年鲜茯苓的价格是在5块钱至8块钱/斤不等，每亩收入在2万元至5万元不等。

徐师傅记得疫情期间的2021年，那一年是他从事茯苓种植30余年来，赚得最多的一年，“那会儿茯苓价格高，我的毛收入就达到了28万块，纯收入19万左右。”

据中药材天地网资料显示，作为药食同源的产品，茯苓每年的药用、食用和出口的需求量都很大，从最近几年市场和产地销售情况来看，其需求也在不断增加，目前年用量高达3万吨至4万吨。

然而，好的年份光景却不常在。“今年天气比较反常，上半年生长关键期要雨水的时候，天气比较干旱，下半年快成熟期的时候，雨水又比较多。目前还不知道今年产量如何，赚钱还比较困难，不知道后期行情如何。”徐师傅说。