营销行业几乎每年都会有一些新概念，今年最火的营销概念当然是直播带货，另外一个从2019年就开始被广泛讨论的概念是私域流量，这个概念在2020年没有被直播带货淹没，反而因其强大的生命力依然保持巨大的关注度。

究其原因主要有以下几点：

第一是互联网的红利将尽。

互联网红利将尽这个事大概从2018年开始被反复提及，当时互联网人口的高速增长趋势逐渐结束，这时想借着互联网红利，在公域流量上以低成本的方式获得流量越来越难。

第二是企业越来越看重营销的投入产出比。

这一点在移动互联网诞生以来就渐成趋势，而在2020的特殊年景，不少企业的营销预算都大幅度缩减，这加快了他们做大私域流量的进程。

在营销行业，有些概念只能火一时，但私域流量的概念大概率能够得到延续。因为每一个品牌都希望把命运掌握在自己而不是平台手里。

品牌的终极目标一定是将自己的私域流量做到最大，只有这样，它才能在做到高销售额的同时做到高利润。

从品牌在互联网环境下发展的进程来看，品牌构建私域流量在未来将成为常态，但在目前的中国市场，真正的企业私域流量并不多。

01  国内90%的私域流量都是伪私域流量

真正的私域流量是不依附于平台而独立存在的，不管你是做微博、公众号，抖音，在淘宝、京东开店，都不是100%的私域流量。因为你的命运终究掌握在平台手里。

近几年从国外传进一个热门概念，D2C——Direct-to-Consumer，翻译成中文叫直接面对消费者的品牌。他们的特点就是自己研发产品后，不经过经销商或中间平台，直接通过自己的官方渠道（大部分是网站或APP）卖给消费者。

对于国外的这些D2C品牌来说，他们做的是100%的私域流量。比如D2C品牌的鼻祖之一Brandless（现已倒闭）就是直接通过官网销售产品，因为不走中间商，所以销售价格也非常低，所谓让利给消费者。

（前Brandless官网）

国外D2C大规模涌现，一个原因是移动互联网的发展降低了建站和推广的门槛，另一个原因是国外电商普遍抽成比例过高，像亚马逊、Ebay等电商平台的抽成比例都在10%以上（相比较国内电商抽成比例低于5%，拼多多甚至低于3%）。