定价是消费者感知产品质量的信号。

虽说有些低价并不意味着低端，但俗话说得好——“一分钱一分货。”这对于大多数消费者来说是硬核真理。

高质高价，低质低价，不是毫无道理的。

“营销不是通过价格出售产品，而是在出售价格本身。”这体现的就是价格的重要性。

苹果一直就是走高端定位、高价高利润的路线；相比之下，小米是中质的路线，所以定价策略是坚持低价。

价格就像一把尺子，消费者习惯用价格丈量商品的品质，因此价格是品牌沟通消费者产品品质的媒介。

有些消费者选择汽车、手机等耐用品时，更倾向选择贵的品牌，降低不确定性带来的消费风险。

在我们身边，这样的例子比比皆是。

比如同样都是火锅，巷子新开的一人食火锅，人均消费35元；海底捞的火锅人均就要达到100-200元，那些选择海底捞的消费者，不都是寻思着海底捞的服务更好、用餐环境更卫生吗？

定价不止于定价

还是一种高明的营销手段

有人说:“先定位，后定价，定价定天下。”

为什么定价如此重要？

这是因为定价不仅是一种产品策略，还是企业应对不同营销时期的一种营销手段，起着定位产品价值、沟通品牌文化以及刺激消费等作用。

定价是提高用户粘性的手段。

萨莉亚多年来保持价格不涨，因为它走的是面向大众消费的低价营销策略。

一份意面10块钱，一份披萨20块，人均客单价只有必胜客的三分之一。

很多年轻小白领、学生族群等用餐都首选萨莉亚，一是味道算得上美味可口，二是因为经济实惠。

从另一种角度看，萨莉亚是在养成白领、学生进萨莉解决“一日三餐”的日常习惯。这也是萨莉亚的定价核心——以量赚取利润，期望通过持续低价走量实现销量高涨。

无独有偶，肯德基、麦当劳总要推出仅限早餐时段的套餐组合。

长期下去也有助于品牌提高用户的粘性，培养常态化消费习惯，增强用户的品牌忠诚度。

定价是提升品牌溢价力的营销方式。