要想取一个价值10亿的品牌名,首要解决的就是认知上的冲突!让消费者能够一下子想起你是谁,记住你是谁,这是一个优质品牌名的基础门槛。
请问各位看官一个问题——
您父亲的名字叫什么?
您一定会秒回!
您爷爷的名字叫什么?
您也一定秒回!
那您太爷爷的名字叫什么?
是不是开始沉思了?
难道太爷爷对您不重要吗?没有太爷爷,哪里来的爷爷呢,更何谈您的父亲大人呢?但为什么我们对太爷爷的名字却不那么上心呢?
因为太爷爷和我们没有任何冲突,他占据了我们家谱上一个非常重要的位置,成为一个记忆的符号,但因为和我们的人生没有任何冲突,我们的大脑就无法立即反射出他的名字。
但如果我们爷爷的名字是“长江”“黄河”那样能解决记忆冲突的名字,我们也许就能更长久地记得他们的名字了吧;又或者我们的祖辈和曾国藩、李鸿章、孙中山等大名人同名同姓,那晚生后辈也必定牢记在心中了吧。
在营销中,要想取一个价值10亿的品牌名,首要解决的就是认知上的冲突!让消费者能够一下子想起你是谁,记住你是谁,这是一个优质品牌名的基础门槛。
好的品牌名的首要任务就是解决记忆的冲突
这是品牌取名要解决的首要问题——记忆,也是必须要遵循的首要原则。品牌名的本质都是为了降低传播成本。只有记住你了,才有被传播的可能性。
但是可支配的记忆有限,而需要记住的东西又太多,当时记得,但久了忘记,这是绝大部分普通人都不可避免的冲突。
好的品牌名能够让消费者初闻“一喜”——再聊“一悦”——深聊“不忘”。
直白的说就是:一听,觉得挺好,不错,甚至有点小意外,小冲突;再深入点,知道了品牌名背后的故事,觉得挺不错,能了解产品的诉求,体会品牌的用心;然后,就不会忘记这个名字了。
而能够做到“一喜”“二悦”“不忘”的品牌名,分别对应了左右脑的不同需求:
①便于左脑认知和记忆,节约选择成本,易于存储
②便于右脑识别和喜欢,品牌调性,易于区分
③便于左右脑的共鸣,有逻辑有感情
我们的大脑要处理太多的信息,每天都要做出无数抉择,在面对选择时候,会自然将信息分为两种类别——左脑需要的,还是右脑喜欢的。
在割裂脑实验中,证实了大脑不对称性的“左右脑分工理论”, 左脑被称为“理性脑”,主要处理文字和数据等抽象信息,具有理解、分析、判断等抽象思维功能,有理性和逻辑性的特点;右脑,被称为“感性脑”,处理声音和图像等具体信息,具有想象、创意、灵感和超高速反应(超高速记忆和计算)等功能,有感性和直观的特点。品牌名对应左脑和右脑也需要解决不同的冲突。