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怎么样起一个价值10个亿的品牌名?
来源: | 作者:品牌广元 | 发布时间: 2282天前 | 3061 次浏览 | 分享到:

  企图在消费者已有的认知中,找到品类,占山为王,您要配备的必须是上亿的传播费用,否则如何占领品类的认知?对于品类名称的取名法则,我们更推崇的是乔布斯的思考方式——不是更好的选择,而是不同的选择。

  比尔・盖茨曾经坚信平板电脑的价值——平板电脑的品类名称一看,就能明白他只是电脑领域的一个细分市场而已,上市5年,平板电脑也没有如同比尔预期的那样成为热卖的产品,几近消失;然后,时隔8年乔布斯拿出iPad,宣称 iPad将创造并定义了一个新的设备品类,它将以更私密、直观和有趣的方式将用户与应用及内容相连接。

  乔布斯重新定义了品类,iPad既不是电脑,也不是手机,更不是平板电脑,他针对“新的消费者需求的场景”,解决了一个“移动——社交——云时代”的新问题:人们需要一款能随身携带的设备,不必像电脑那么大而强,但使用起来比手机更舒适,体验感更好。

  iPad的品类名重新定义了产品的使用场景,而取得了巨大成功,所以当我们为品牌取名的时候,如果是品牌名+品类名的组合方式的时候;切记品类名称的创新意义——正如诺贝尔经济学家丹尔・卡尼曼所提出的“选择性支持偏差”——对于已经选择的选项,我们更倾向于给出积极的评价,仅仅是因为我们选择了它。(可见,人是多么非理性的理性选择啊,充满了冲突的思维方式)。

  丹尔・卡尼曼的意思是说人一旦为自己的选择支付了时间、金钱或者其他成本,就会无条件地支持自己所选择的“它”,你就可能会觉得它是最好的,即便后面出现了更好的的产品,也不会轻易改变自己的选择。

  所以,要解决和竞争对手之间的冲突,最好是改变竞争的赛道,不要企图给消费者更好的选择方案,而是更不同的解决方案,(请各位看官查阅《冲突》关于横向营销的内容);品类名也请各位看官按照此标准,进行构思——避免细分,尽量创新。