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张勇:海底捞的底层逻辑
来源:中国企业家俱乐部 | 作者:品牌广元 | 发布时间: 91天前 | 1161 次浏览 | 分享到:

  对话 | 陈晓萍(华盛顿大学福斯特商学院教授);张勇(中国企业家俱乐部理事、海底捞创始人、董事长);郑晓明(清华大学经济管理学院教授)

  对话

  陈晓萍 :你好,张勇,很高兴见到你!记得一年半前我们在杭州湖畔大学的开学典礼上见过一面,今天因为疫情的原因,不能旅行,但好在有网络科技,即使晓明在北京,我在西雅图,我们还是可以见面访谈。海底捞创业26年以来,从一个只有四张桌子的小店,发展到现在将近1000家门店的全球连锁火锅店,经历了惊人的成长。我想先问一个大问题:你的创业理念和管理哲学是什么?你个人成长的经历中有哪些事件深刻影响了你的创业理念和管理哲学?

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  通过创业,让更多人买上房子

  张勇 :“双手改变命运”是我们的创业理念,也是核心价值观。为什么需要改变命运?因为命运不好。我们这个年龄的人都知道,小时候穷成什么样,连个肉都吃不上。家里来个亲戚,添一双碗筷都要做脸色,因为自己的孩子都吃不饱了,哪有侄儿侄女吃的?当时是配额供应,物资短缺。

  为什么要创业?当然是想过上好日子啊。这样逻辑就非常简单,你过上了好日子,跟你干的员工也想过好日子,那就大家一起来干。你本来说改变命运的目标是想买一套房子,结果开个火锅店没多久,房子就买到了。但你又看到其他人没房子住,还欠了一堆债,就要想办法让他们也买上房子。后来他们也买上房子了,你就多开店,让他们当店长,一个店,两个店,这时又有几十个服务员跟着他们干,那就又要让下面的骨干员工买得起房子,如此往复,就进入一个无限循环,就得一直做下去。

  你要多开店,不停地满足更多人买房子的愿望,进入这个循环之后,就进入了连锁企业的经营模式。什么叫连锁呢?我们中文博大精深,第一个字“连”,就是连住利益。他努力工作是为了得到利益。我以前打过一个很经典的比方:一个小伙子非常努力工作,后来被提拔当领班,但他却提出了辞职。为什么?是因为吧台的小姑娘告诉她自己已经有男朋友了,说他不用再这么表现了。在这个情况下,我提拔他当领班并非他的利益所在,而那个女孩子的爱才是更重要的。所以要“连”住利益才能“锁”住管理。

  陈晓萍 :从大的角度来讲,海底捞的愿景是什么?它的核心文化是什么?你是怎样把自己对人的理解贯穿到这些愿景和文化价值理念当中去的?这些理念在管理中又是如何落地体现的?