例如,环时互动因服务杜蕾斯和可口可乐这类著名品牌而出名。还有傍大牌合作伙伴,可以与某大牌合作搞活动,成为某大牌的供应商,就可以宣称是某大牌的合作伙伴。例如入驻中国银行积分商城,就可以宣称是中行合作伙伴。
5)把自定义标准作为卖点
褚橙的24:1的黄金甜酸比的冰糖橙,乐百氏纯净水的27层净化,五谷道场方便面的非油炸。
6)把活动事件作为卖点
成为正面的重大事件与活动的参与者、支持者,合作伙伴,将其高势能及影响力注入品牌。大的例如奥运会, 世博会、亚运会、G20峰会… 小的例如一些小型赛事、行业论坛…
例如,农夫山泉G20峰会,所做的立体化营销(成为入选产品,让峰会主厨现身说法)。
7)把公关活动作为卖点
广告是王婆卖瓜自卖自夸,是自己说自己好。公关是让第三方说你好,可信性更高。广告预算不足时,多用公关,也能起到很好的传播效果。
例如,涂料品牌富亚在环保性上非常突出,为了突出“环保”的特性,企业策划了“富亚老板喝涂料”的公关事件。
2000年10月10日上午,在北京三里河中国建筑文化中心展览馆门前,北京富亚装饰材料开发公司进行了“真猫真狗喝涂料,家装安全动真格”的宣传活动。
由于动物保护组织的干预,现场没法让真猫真狗喝涂料,总经理蒋和平打开一桶涂料,倒了半杯,又兑了点矿泉水,在所有人的注目下咕咚咕咚喝下手中1大杯,喝完后一擦嘴,还面带笑容。”
此事赢得了极大的新闻效应,当时新华社播发了一篇700字的通稿《为做无毒广告,经理竟喝涂料》,此后媒体纷纷跟风,全国至少有200多家媒体报道或转载了这则消息,富亚涂料一战成名,消费者对富亚涂料所宣传的环保性产生了信任。