例如，某洗浴盆品牌的产品能折叠，不用了可以叠起来省地方，携带方便。

2)叠加便捷性

多项功能叠加一次满足多个需求，提供了便捷性。

例如，有些洗发水品牌会打“二合一、三合一的概念”，洗一次头发满足“清洁、去屑、护发、滋养”等多个需求，连护发素都省了，由于生活节奏加快，这种也是消费者需要的利益点。

5从客户需求找卖点

通过调研发现客户对产品的关注点或隐含的痛点，以此来包装成为产品的卖点。

例如，我曾经在服务某沙发品牌时，通过网络及数据调研，发现了客户的一些关注点“祛异味、送翻新、保养、送清洗剂、送沙发垫…”，这些都可以针对性的设计为产品的卖点。

6把价格作为卖点

价格是营销中最重要的4P之一，是影响消费者购买的重要因素，特别是对价格敏感度高的群体，高价及低价都能成为卖点。

1)低价卖点

要诀是低价不低质，给出低价理由，让人感觉买到既赚到。

例如，小米的一大卖点就是“低价、性价比”，小米产品宣传时特别强调“配置、设计、选材…”等产品硬实力，表现我价格低，但品质绝对不低。

包括，雷军宣布“小米利润永远不超过5%”，给出了消费者低价理由。不是因为我东西差，我品牌low，而是因为我有良心。

2)高价卖点

要诀是给出彰显价值，让别人可以用来装。

价格也是判断产品好坏及品牌高低的标尺，有些追求高质及高端品牌的群体，低价产品是不买的，同样的产品价格翻10倍，放到一个高端商场去卖，他反而更愿意去买。

例如，一套用料及设计都十分考究的西服，放在杭州四季青服装批发市场，卖500块都没人卖，放到杭州最高端的商场杭州大厦卖5000块都显得太廉价了。

3)高低价共存卖点

有些品牌对客户来讲是兼具“高价与低价”卖点。例如瓜子二手车一大卖点就是“卖家多卖钱，买家少花钱”，给出理由是“没有中间商赚差价”

7把服务作为卖点

服务是产品的组成部分，提供特别服务也是强有力卖点。

例如，海底捞以服务好出名，小狗电器“终身免费维修”、神州医疗“24小时上门服务、超长质保…”

8把赠品作为卖点

买赠是促销方式，好的赠品也能成为有力卖点，甚至有些用户会冲着赠品下单。

赠品设计方式很多，核心原则是“价值感”，既提升产品本身价值，赠品本身也有价值感，价值感不足，对消费者吸引力就不够。