所有商业的起点都是让消费者获益，消费者之所以会购买某个品牌的产品，是因为这个品牌的产品所提供的利益点打动了他，满足了他的某种需求。

所谓卖点，就是一切能提升用户购买兴趣，促进产品销售的有价值的利益点。产品有产品的卖点，品牌也有品牌的卖点。

为什么产品及品牌需要卖点？

首先，产品同质化严重时，卖点能体现差异化。

酱油这个产品很重要的一个产品特性是“鲜”，很多酱油品牌都诉求“鲜”，在产品及品牌命名上就直接与鲜关联。例如，“鲜上鲜、头道鲜、一品鲜、六月鲜、美极鲜、味极鲜…”，在广告语上也诉求新鲜，什么“厨邦酱油美味鲜，海天味味好新鲜.…”

这些酱油都说鲜，消费者也难以分辨究竟谁家是真的鲜，谁家的更鲜。这时候，某个品牌在说鲜的同时，在包装上放大了一行字“坚持使用非转基因优质东北大豆”，这个卖点让这个品牌显得与众不同，它给了消费者选择它的理由，客户可能就因为这个卖点就选它了。

其次，人性贪，人都有花1份钱买3份货的心理。

好处不嫌多，多点有价值的好处，消费者感觉超值。例如，阿芙精油给消费者的包裹、三只松鼠给消费者的包裹，里面附赠都是一大堆东西......大部分人都会觉得超值，体验和口碑更容易好。

产品及品牌的卖点怎么找？

产品有产品的卖点，品牌有品牌的卖点。产品卖点的提炼常用有8种方法，品牌卖点分为两类15种，分述如下：

（一）常用的8种找产品卖点的方法

1从产品外观找卖点

产品在颜色、造型上还有独特之处，可用来作为卖点。

例如“有洞的香皂、有洞的糖果、大视窗电视”，这些品牌的产品本质上跟竞品没有区别，差异化就是在造型上，但就这个差异化造型会给消费者视觉及心理感受上带来差别，也能促进产品销售。

2从原料配方上找卖点

用了哪些独特原材料？配方上有哪些不同？有哪些特别有价值的成分？这些都可以成为卖点。例如，厨邦酱油“坚持使用非转基因优质东北大豆”，氨基酸含量高达1.3g/100ml。

例如，金龙鱼的“1：1：1黄金比例配方”

3从制作工艺上找卖点

在制造环节上所用的设备、工艺方法有什么有价值的或不同的。例如，乐百氏的“27层过滤”

4从便捷性找卖点

便捷性、得到实现某项需求很容易，也是消费者所需利益，实现方式有多种。

1)单点便捷性

就是产品具有单一个点能实现某种便捷性