只有想清楚成交、复购、拉新、裂变这一系列流程之后，再去承接上游的流量，才能事半功倍。

2 搭顺风车，找到隐藏的红利

其实流量有一个隐藏红利，叫做IP。但隐藏红利不是IP本身，而是IP效用的最大化。IP的内核一直在变，过去是明星、名人，现在可能是KOL、漫画、动漫。

如何让IP的效能最大化？我们可以从3个点入手来看：

① IP的合作

IP合作、跨界营销这种形式，现在很多品牌都在用，比如奶茶店喜茶就是IP合作的佼佼者。

因为奶茶已经是一个超级红海，新入局的品牌要想获得关注，借助IP的力量，做品牌联名合作，是一个行之有效的手段。这是我们常见的一种合作方式。

前面我们提到， KOL其实也是一种IP，因此越来越多的品牌选择和KOL合作。

那么在和IP的合作中，我们怎么去挖掘一些隐形红利呢？

首先，可以和IP进行更深度、更长期的合作。因为这样，他才会对你的产品、服务有更深入的了解，才会发自内心地把产品推荐给其他用户。

其次，和IP的合作要做到多触点。

比如你邀请一个KOL做活动的宣传。那么，整个合作的流程可以是这样的：

第1步，在活动开始前，请KOL在朋友圈做调研，去搞清楚哪类人群对这个活动感兴趣，他们近期想要采购一些什么样的产品；

第2步，在活动即将开始前一两天，做产品折扣卖点预告；

第3步，活动上线当天，发通知宣布活动上线；

第4步，活动结束之后，做复盘总结，比如这次活动有多少人参与，多少人购买，大家的反馈如何。

这样就创建了KOL和粉丝之间的多触点交互，也让你的品牌在这次的IP合作当中，搭上隐藏红利和顺风车。

② 短视频和直播

做短视频和直播， 第一先想清楚怎么变现，第二想清楚用户来了之后如何沉淀，比如怎么加到你的微信，怎么进你的社群，沉淀到哪里，是公众号、社群，还是其他。

第三是账号的定位，如果账号定位一直在变，那么你在抖音系统中的标签可能也是混乱的。抖音会误以为你是在以发朋友圈的方式发短视频，而不是站在一个运营者的角度，给你的流量扶持就会下降。

3 对产品的投入产出比做完整的统计

最后，我们要梳理清楚，商家向用户销售产品的时候，双方各自有哪些成本和收益。

这里重点解释一下用户收益， 一是新体验-旧体验。