② 产品IP化：助力爆品&品牌打造。

埃森哲数据显示，80%的中国消费者在购买商品时愿意选择价值观相一致的品牌，高出全球20个百分点。也就是说，品牌与产品在心理距离上与消费者越贴近，就越有可能为消费者所选择。

京东到家“直播购物1小时达”模式下，品牌商能够更深层地参与直播环节设置，包括匹配商品、品牌特征，进行定制化直播、多品牌联动营销等。这无疑更能够让直播更贴合目标用户需求，让品牌信息更容易被消费者接收到，更容易被共情，也更容易被传播，自然也更容易被消费者所记住与选择。

电商直播往往是主播决定成败，但京东到家的“直播购物1小时达”是以产品为流量载体。消费者是为产品而来，因此不仅更容易形成实际销售转化，还更有助于品牌新品的营销和爆款产品的打造，也更容易留存，沉淀为商家、品牌的私域流量和数字用户资产。同时，内容品质化、强体验化的直播，也将助力品牌力的长线打造。

以此前京东到家联合伊利和沃尔玛三方共同打造的直播为例，这场三方联合打造的直播，当日下单用户是平日的2.25倍，主推的伊利甄浓牛奶单品销售额是日常的4.38倍。

对于这场直播，伊利集团副总裁郭云龙给予高度肯定，称“结合了伊利的优质品牌产品、沃尔玛门店全国覆盖、京东到家的流量和配送服务等三方优势，销售成绩更加喜人，也让伊利发现了直播与O2O结合的新价值”。

而参与上周六直播的联合利华对此也有着清晰的思考。联合利华旗下品牌和路雪资深渠道与品类发展经理张涵沁认为，作为品牌方，更希望可以借由目前直播的热潮，借船出海，将自己的产品借由直播这个场合介绍给消费者，转化新用户，提升渗透率，并且在这次转化以后，成功实现用户留存，形成稳定的回购，这才是直播对于品牌商更深层次的意义。

③ 直播综艺化：内容娱乐性、互动性更强，兼具导购种草+娱乐消遣价值。

直播综艺化，是京东到家“直播购物1小时达”模式升级探索非常值得称道的一点。

大部分同类型O2O平台还停留在“吆喝”卖货阶段。内容同质化严重，极易引起观看受众的审美疲劳。

而京东到家“直播购物1小时达”模式，则通过栏目化、综艺化、娱乐化的直播，实现了商品信息的多维度呈现，在增强观众互动性的同时，也提高了用户高粘性，助力了销售转化。

7月4日，京东到家与通用磨坊旗下品牌哈根达斯和湾仔码头联合直播，通过包装冰激凌X水饺“可甜可盐”CP组合的概念，直播间现场演示了冰淇淋变身高级法式甜品、调制鸡尾酒的吃法；饺子则化身特制版本凉拌饺子，更适合夏日食用。通用磨坊当日销售额同比去年增长22倍，平台单日销量突破历史峰值。其中哈根达斯销量相比618增长7倍，湾仔码头销量相比618增长了3倍。