金立看清了时代趋势,迅速启动清理3G库存模式,这项工作在2014年末已经开始。刘立荣相信,仓库中多一部2G/3G手机,就意味着少了一方储备4G手机的土壤,快速腾退空间,让产线加班加点开工,尽快向市场推出4G终端,成为金立崛起的唯一希望——某种意义上,当时的金立和准备翻身的赌徒并无二致。
2015年,看准4G手机续航短板的金立推出了M5。这款产品最大的特点,就是配置了一块6020mAh的超大电池。直到目前,超过6英寸巨无霸手机,将电池容量提升到如此档位的尝试也是极为少见。
庞大的电池模组如同一块砖头,让用户像带了移动电源般可“防身”,也像怀揣一块板砖,无刻不刷新着存在感。
此时,早年间储备的一把篮子,如今帮到了金立,这就是庞大的渠道体系。这是一个靠绳锯木断的精神可以铸就的基石,当时的金立已经拉锯20年,业内有如此积累的厂商已经极少。2015年金立通过区域总代理模式,覆盖了全国4万多家销售网点,成立近700家售后服务中心,销售网络下沉到乡镇级市场。
依靠强大的渠道网络管道,即使M5的产品理念和配置架构仍然需要打磨,且该产品也是到2015年第四季度才发布,其销量还是很快蹿升到热门机型的行列。
2016年初金立举行发布会,再次与用户见面的刘立荣与卢伟冰满面春光:2015年国内4G手机销量达到2.91亿部,金立的销量超过3300万部,倾其所有投入4G怀抱获得了理想的回报,此时的兴奋自然溢于言表。仅1年的时间,行业内热门品牌的称谓,就从“中华酷联”变成“金华OV”。
在4G的竞速上,金立后发却没有落后,原因为何管理层自然清楚,继续加大针对渠道投入成为关键。从此,金立用事实证明了渠道的价值,它的光芒也盖过了金立内部的其他变化。曾经那个拥有“篮子情结”的金立,将另外两个篮子慢慢放下。
一个是主动放下的,即研发能力:该公司的研发团队更加聚焦在系统层面而非通信管道层面,于是1200人的研发团队近一半人员聚焦在其系统平台amigo的设计优化环节;另一个是被动放下的,无论冯小刚夫妇还是刘涛,他们都没能再次像刘德华那样,带给金立足够的闪光。
然而俱往矣,只有渠道,渠道为王。渠道帮助金立回本,让金立有条件重新拿起一个巨大的筹码,向所有的竞争对手炫耀。
2015年依靠“为发烧而生”和互联网“三驾马车”的雷军,仍然在怂恿手机厂商快快随着风口的席卷飞起来;运营商挥舞着钞票,不断增加终端补贴。卢伟冰却高唱反调:全部互联网电商的出货量占比最多不会超过30%,不把用户需求放在首位也不会有好下场。很多人认为,卢伟冰的言论,前者针对着小米,后者针对着定制机市场。