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“赌徒”金立
来源:中国广告网 | 作者:品牌广元 | 发布时间: 2128天前 | 4625 次浏览 | 分享到:

  为此,金立准备了三个篮子,第一个满载着营销的诚意,2005年邀请刘德华为新品代言。在没有手机厂商愿意尝试电视直销的时代,金立第一个吃了螃蟹。一身正装的刘德华将满满的商务气质传递给金立手机,这让金立给产品略高于同类产品定价找到出口。

  不久后,销售数据很快印证了金立的睿智决策。2006年金立的销量突破400万部。众多专家感叹金立的天花板会提早到来,未料到2007年该数据陡然翻倍,第一个篮子的鸡蛋安然落地。

  迅速成长的金立,骨子里流淌着居安思危的血液。刘立荣深深知道,支撑金立的不过是工厂里全速开动的产线,ODM的基因生来就渗透着劳动密集型产业的通病——金立手机的核心技术是什么?这决定着未来金立究竟能走多远。刘立荣不信命,所以又找来第二个篮子。

  与刘德华再次签订代言合同后,金立成立了手机运营商事业部和3G研发院,这在当时都是非常具有前瞻性的做法。太多通信专利掌握在国际通信巨头手中,国内厂商依靠劳动力价差勉强过活,这是现状。此刻刘立荣不希望自己的手机只是一个空洞的驱壳,金立已经着手改命。

  到2007年,金立手机通过技术升级提升了产品质量,刘德华已经可以拿着金立手机,喊出“金品质、立天下”的广告词。不过研发是费力不一定讨好的工作,也不能给企业带来立竿见影的回报,但是,研发已经成为金立的一张王牌。

  除“营销”与“研发”两张王牌,金立还在编制第三个篮子,这就是渠道。在这方面,金立表现出超过其他企业的巧思与坚贞。

  刘立荣为金立设计了总代理模式,以省为单位在全国拓展全包代理商。这些代理商只对金立忠诚,为用户提供专属服务,迅速将产品推广至各地经销商和零售终端。

  从此,渠道商们得到了更多的话语权与价格优势,金立也能在软硬件两方面提供更为多样化的支持,相比分销、直销、设立分公司等多渠道并举的模式,这种渠道策略更为高效且强势。

  这些代理商如同金立不断延展的毛细血管,为金立提升出货量立下汗马功劳,成为金立最为得意的篮子。以致多年以后,金立仍在享受其中福泽。

  02|初入赌桌:消失的一年

  顺风顺水,风光无限。直到2013年,金立第一次进入赌局,一切有了不同。这一次赌博,金立被整个行业裹挟入场。

  2013年9月,通信市场聒噪着4G的网络升级。这是一场近似产业革命的运动,各大厂商跃跃欲试。苹果公司用5代iPhone描绘3G移动互联的使用场景,国产厂商也顺利过渡到智能手机时代。4G的网络体系更为强壮、体验更加流畅,这将构建一个新的世界。