那，如何打造爆品？这是一个非常有价值而很难的命题。

　　著名的刘润老师在《初创品牌，凭什么活下来？》一文中，干货满满。在关于蓝海到底在哪里?如何去到自己的蓝海？他给出的答案是：“四步走，聚焦、品类分化、认知隔离、捕捉红利，看到新人群、新产品、新渠道”。关于聚焦，他明确给出了两个观点：其一，“削减旁枝末节，突出主干，突出一个核心点，但是这个点，足够锋利，足够打动人”；其二，“不熟不做，一定要做减法，把自己做成一根钉子，面越窄，越容易穿透，事情越少，就越容易成功”。

　　爆品战略的本质是聚焦，所以笔者认为，刘润老师的聚焦其实就是爆品战略的另一种表述。

　　案例是最好的老师。我们来一起回顾一下，“男裤专家”九牧王如何打造爆品“小黑裤”。“以顾客为中心，以奋斗者为本”是华为核心的经营理念，爆品的源头在于消费者需求！年轻群体的需求、细分需求被挖掘、洞察，新产品或迭代产品出现了。另一种理解就是刘润老师在文章里提到的“品类分化”，小的、非主流消费者需求发展到经济可行规模，满足这个新需求，就会分化出一个新品类。笔者把这整理为第一步，即新单品洞察与开发。

　　“疫情常态化”，要颜值、要舒适的Z世代对传统鞋服产品提出了更高的要求。对于消费者、九牧王，都需要一款“性能更优越”的裤子：360度棉弹力面料(拉伸率是普通面料的4倍)，双腿保持180度，裤子不变形，抗皱易打理，时尚百搭等适合多种场景。新单品洞察与开发——此款产品被命名为：小黑裤。依托集团的资源，他们请了意大利知名设计师Davide Marello来设计小黑裤，一款具备时尚IP属性、高弹、舒适的单品，出来了。

　　第二步，为单品强势赋能。“累计销售1亿条”、“每7秒卖出1条”……案例品牌通过分众电梯屏幕、百度搜索广告，向消费者传达“全球销量领先的男裤专家”；巴黎时装周裤秀、腾讯生态明星单品营销、成都春熙路“九牧王裤工坊”、金物奖2021“最佳营销奖”……通过多层次、多维度的赋能与塑造，为产品、品牌有力提升了势能，扩大了单品影响力和销售量——畅销、经典、闪耀，“达到一定规模”称之为爆品。

　　笔者认为，完整的爆品战略还涉及第三步，单品迭代及公司战略修正与协同。一个产品周期之后，包装、配方、原料是否需要进行二次或多次的迭代升级?在战略协同这块，九牧王把“男裤专家”、小黑裤放到更高的位置，在渠道的协同呈现是：第十代店（全新概念旗舰店），以裤装为核心的创意陈列，打造一个沉浸式的裤装时尚空间。门头的醒目位置，全部打出了一排中文：全球销量领先的男裤专家。通过紧密相关的三个步骤，它形成了强大的正向循环，产品有力、形象清晰、战略协同，沉淀了品牌价值。