何为爆品？近期，前辈何老师打来电话，叮嘱：关注爆品、爆品打造！

　　不久，恰好看到高建华老师的短视频——《爆品是中小企业唯一的翻身之战》——以欧普照明为例，生动讲述了爆品。“最早两口子跑到了中山市的古镇，开了一个小铺……做着做着就开始琢磨，哪个灯好卖。他们发现，有一款松下的吸顶灯，卖得特别好。聪明人一定是找规律。”以此为参照、借鉴，再进行微创新、优化，是不是更容易出畅销品？“那两口子用跟松下一样的外壳和材料，在国标偏差范围内，往正的走；这三个产品放在一起，一个是别人的，一个是松下的，一个是他的，他的（欧普）最亮”。

　　“消费者一看，真的这个亮，同时它的外壳质量又跟松下一样。我品质一样，效果更好，价格还便宜，你就没有理由不买，这样产品一上市，就成了爆品。十几年来一直在畅销，这就是中小企业的产品创新之路”。高老师在其爆品课程的导言中揭示了：得爆品者得天下!！1款爆品胜过100款普通产品！把一款单品干到行业品类头部!或许，你把一款单品干到细分品类头部，你的品牌也就成为头部品牌，你的企业也可能成为了头部企业——这可能就是何老师想传达的深层含义。

　　何为爆品？

　　常规的看法是，一个品牌里面占据较大比例销售额、利润的产品，这个产品在行业中处于相对领先地位，有一批固定的粉丝。知乎作者拿山是这样定义的：具备高需求度、高传播性、高转化率这三高品相的产品(爆品=高需求度*高传播性*高转化率)。有人则是把爆品的一些特征做集合：使用价值、娱乐价值、稀缺性、高颜值、高品质、有故事……

　　爆品的定义见仁见智，小霸王学习机、步步高VCD、百事可乐、飞天茅台、肯德基汉堡、万达广场、九牧王小黑裤、奈雪水蜜桃系列、美的变频空调、JOMOO马桶、八马茶业“赛珍珠”、脉动维生素饮料等等。有的已经退出商业舞台，有的一个口味“从一而终”；有的会自我进化，第3代广场，第4代广场......有的会不断甄选全球面料，持续做好一条裤子，有的推出了一个系列，用多种口味的水蜜桃满足更多消费者；有的经过十多年努力，终于夺下空调行业第一，有的正经历消费转向，浓香型铁观音不再受追捧……无论消失的、进化的、遇冷的，它们皆是爆品。

　　爆品战略也意味着，企业主动缩小范围、聚焦，集中力量办事。中小企业，资源有限，主动的市场发力也有限，集中、聚焦，才能放大产品的影响范围。毛主席在解放初期起草了《集中优势兵力，各个歼灭敌人》指示，这是一个非常睿智的制胜策略，同时适用于当代的商战。所以，高老师会说，爆品是中小企业唯一的翻身之战，它是中小企业产品畅销、品牌崛起的有效策略。