在改革开放的过程中，引进外资、引进技术、引进西方管理与营销理论，我们从中借鉴、学习甚至模仿，中国企业从不懂到有所领悟、从不会到另练一路、从屡败屡战到打败“师傅”、从低端制造业逐步向中高端升级，不能说没有西方经典营销理论的引导，但怎么衡量也不完全符合它的条条框框。什么需求、定位、价值、STP、精准传播，在很长时间里并没有受到中国企业家们的足够重视。面对“广土巨族”的中国市场，地域宽广，需求澎湃，结构复杂，层级丰富，发育非均衡而又变化迅疾，销售渠道新旧并存、良莠不齐等客观实际，如果真像“二十八个布尔什维克”那样照搬西方理论，注定一样代价昂贵，难免失败。反而，从当年的“标王”传奇到后来众多企业成功的深度分销案例中，最引人注目的部分不是正规的营销理论，而是在《孙子兵法》《毛泽东思想》中展现的“中国智慧”，如“道、天、地、将、法”“谋定而后动”“多算者胜，少算者不胜”、避实击虚、“农村包围城市”“建立革命根据地”“支部建在连上”“人民战争”，直到后来“中国式营销”中总结的“做销售不做品牌”“以渠道对抗品牌”“以产品对抗品牌”“不是名牌也畅销”等等。

二十年的“营销抗战”，风起于青萍之末，却终成激荡狂飙，优秀的中国企业用土枪土炮加人海战术成就了一个个传奇，生生把卖货卖到洋人们怀疑人生。不能笼统地说这些仅仅是弱者对抗强大对手的生存智慧和营销哲学，而是中国人的“实践理性”和“理论联系实际”的务实作风引导下诞生的“中国式营销”“战略性销售”“性价比竞争”，为全球绝大多数发展中国家的企业贡献了难得的中国智慧或东方营销范本，也正是这样“以弱胜强”的“非对称竞争”让本土营销人逐步建立起实践探索、独立思考的自信。

然而，成于斯，困于斯,也殇于斯。改革开放40年，移动互联网下半场，中国企业无可回避地必须面对这样的现实：其一，我们已经成为世界第二大经济体。经历数十年的高速增长，中国经济进入经济发展动能转换和高质量增长的新常态。其二，中国绝大多数产业领域经由前期的学习、追赶性竞争开始进入“无人区”。其三，科技创新、消费升级成为驱动产业进步、经济高质量发展的动力源。主力迭代、主流换挡、品质生活、新世代消费正成为众多企业价值创造的强大挑战。其四，相较于世界很多国家，中国率先开始迈进信息文明门槛。移动互联4G（很快进入5G）时代，信息文明时代的技术系统、数据主义、生存工具赋能并从根本上改变着人们的生存方式、连接方式、交往方式、体验方式，也从根本上改变了时代的商业文明、商业逻辑。