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品牌年轻化,这场战役怎么打?
来源:作者:黄丽娜 孙丰国 来源:《销售与市场》杂志管理版 | 作者:品牌广元 | 发布时间: 2051天前 | 3733 次浏览 | 分享到:

  在北京三里屯,知乎打造了一间“不知道诊所”创意体验馆。它就像是生活的一个“解忧杂货铺”,每个人都可以在“诊所”里挂号求医,并被分配至对应的内科、口腔科、心理科等六大科室,与数位知乎优秀回答者组成的专家门诊面谈,最后前往取药台,取回答案完成诊疗。这个模拟真实的诊所场景吸引了众多年轻人的目光,既摆脱了教科书式的刻板印象,将品牌定位做了全方位展示,也将知识用场景化的方式输出,让其变得更加有趣、多元。而后知乎还与必胜客合作了知乎主题餐厅、与饿了么联合开了知食堂等,一系列的创意营销活动,都让知识得以生动起来,也让自身品牌更好地实现了与年轻群体的交流和渗透。

  宝洁也将互动体验玩到了极致。现在越来越多的年轻人努力经营着自己的精致“人设”,晒照成了一种炫耀,更是一种个性化表达的渠道。于是为了迎合这种潮流,宝洁跟唯品会在广州CBD商圈搭建出“就要晒出范”的光影快闪店。现场分了OLAY、沙宣、海飞丝三个主题秀场,科技与时尚相融的风格极度吸睛,并还糅合了光线、声音、视频等元素,仿佛置身于一场超时空的艺术之旅中。虽根据产品特点每个秀场各有侧重与不同,但都是主张让每位年轻人成为主角,晒出个性自我。宝洁摸准了年轻人热衷分享的生活习惯,打破传统的展览式产品陈列促销模式,用别出心裁的沉浸式互动和黑科技俘获大批年轻消费者的芳心。

  虚拟形象,塑造品牌人格

  品牌在做推广时,除了在广告内容和呈现媒介上下功夫,塑造品牌人格也极其重要。人格化就是将冷冰冰的品牌赋予人的性格,拉近其与消费者的距离,进而产生互动感。品牌需要不断激活自身内核活跃度,贴近年轻人的想法,形成更亲和、有趣的交流,打造他们喜爱的人格化标签。

  2016年,网易新闻正式任命一只丧、萌、贱的王三三羊驼为平台的野生内容官。“萌”比较直观,从外形、表情包中都能看出来,而“丧”和“贱”则通过文字、视频、漫画等内容能体现出来,集聚搞怪性格的羊驼形象一经推出就深受年轻人们的喜爱。为了全方位地塑造王三三这一IP,网易新闻还像培养网红那样为其开设了微博、微信、B站、知乎专栏,传递自己的观念和思想,并和粉丝开撩互动。借着王三三的IP形象,网易新闻能更方便地与年轻人交流,输出价值观,不断加强在消费者心中年轻的品牌印象。另外,之前火爆魔都的“丧茶”也是由王三三倾情代言。

  品牌人格化另一成功的例子要属海尔了。与王三三不同的是,海尔没有塑造虚拟形象,而是将自己打造成一个符合现代主流的人格化网红品牌。本是个根正苗红的正经官微,按正常运营思维,会以发布企业资讯和产品信息为主,但它偏偏不安分,时常搞事情,又是替人起名,又是替人表白,还做起了媒人,在微博上忙得不亦乐乎。