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品牌年轻化,这场战役怎么打?
来源:作者:黄丽娜 孙丰国 来源:《销售与市场》杂志管理版 | 作者:品牌广元 | 发布时间: 2051天前 | 3731 次浏览 | 分享到:

  打造时髦包装,不仅指的是产品的外表,还可以泛指整个品牌的视觉体系。主打男性服饰的海澜之家,一直给人过时、守旧的感觉,再加上迷之审美的土味广告,没人会把它和时尚联系在一起。不过近来它和新型潮流来了场大和解,一组林更新代言的性冷淡风时装大片瞬间让它改头换面、完美逆袭,从设计风格到形象代言,从品牌广告到店面装潢,都一改老旧的味道,完全符合年轻消费者对“潮、酷、范儿”的追求,也让大众颠覆了海澜之家“老男人衣柜”的品牌形象。除此之外,像它一样在形象包装上下功夫的还有太平鸟、李宁等,都取得了不错的效果。

  多元方式,呈现趣味内容

  “内容为王”一直是营销中的黄金法则。在信息爆炸和社交媒体普及的时代,一本正经的公文式话语已经很难打动年轻人。品牌要积极应变,一方面要制作趣味性内容来吸睛;另一方面要借助流行的新型媒介,促进精准的创意表达,进而发挥出1+1>2的传播效果。

  作为具有较高知名度的日化品牌,六神为了给自身注入新鲜血液,运作了“六神在手,一夏无忧”的整合传播战略。首先是发布《玩转花露水》《抗蚊血泪史》等三条动画视频,风趣幽默地将花露水的多种用途娓娓道来。之后,它又推出了清凉沐浴露系列短视频,结合日常生活场景,用魔术的表现方式为消费者呈现了一场别样的视觉盛宴。另外,还让创意媒体人王左中右为其创作了一篇名为《乾隆抛弃大明湖畔的夏雨荷其实另有隐情》的图文,极具创意的反转式内容和新颖的呈现方式获得了可观的阅读量,成为此次年轻化战役中的一波小高潮。可以看出,在新媒体如洪流般蓬勃发展的时代,六神打破常规,结合自身产品功能,不断用新的传播方式和趣味内容与年轻群体沟通,传递出品牌和夏天的密切关联,进而也增强了产品的口碑和好感度。

  与六神异曲同工的还有腾讯,2017年它与故宫博物院合作为创新大赛NEXT IDEA制作了名为《穿越故宫来看你》的H5广告。在这个传统文化遗产和新潮流碰撞的作品里,设计了很多意想不到的刺激点,比如静态的画像突然复活,皇帝也可以跳舞、玩自拍发朋友圈,嫔妃们斗表情戴VR……并配以rap的形式将大赛的规则与思路唱出来。多样化的无厘头表演以及魔性画风,紧紧地抓住了年轻人的眼球,也契合了他们那种卖萌耍贱的共鸣情感,另外,在给人视觉冲击的同时,也促进了对宣传内容的有效表达。

  线下互动,享受别致体验

  近年,类似快闪店的线下营销,成为众多营销手段中的“当红炸子鸡”。与传统的产品体验相比,线下的互动营销能大大满足年轻人追求新鲜、爱好尝试的心理特征,带来更多创意和沉浸体验,另外还能实现两者的面对面交流,在互动中,品牌价值更为用户所理解和接受。