第四个挑战，流量枯竭，营销失速。新锐品牌在过去几年中受益于流量红利而迅速崭露头角，却未能在短时间内建立起长期竞争力。当流量红利的潮水褪去，仅依靠缩减营销开支，最后很有可能降了本，但品牌也做没了。

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经济观察网：在品牌建设方面，新锐品牌需要注意哪些问题？

谭北平：第一，品牌要思考高端化，高端化一定要成为品牌的一个选择。中国品牌，特别容易给自己设定一个平替的品牌定位，主打所谓的性价比。但是，从我们对新锐品牌的多年追踪发现，反而是那些定位高端的品牌活得更好，因为高端品牌会更加注重强调自己的价值感，更多地聚焦在为消费者提供功能价值和情感价值，这会形成一个品牌与经济价值的正循环。

第二个建议就是新锐品牌要勇于创新，很多品类还有巨大的市场机会，不要在一个红海里面去搏杀，要寻找更多的新蓝海，智能造车、智能家居，甚至是化妆品，把科技与传统赛道相结合。

经济观察网：新锐品牌要建立自己的品牌体系，现在这种需求很强烈吗？

谭北平：不仅是国内的新锐品牌，国际品牌也对此感到焦虑，一个值得重视的问题是，过去的品牌价值体系是由国际大品牌建立的，但是现在这一套品牌体系受到了巨大的挑战。过去很多营销理念是由国际品牌提出，之后引入到中国由中国品牌实践，但现在很多营销概念是中国品牌提出的，比如种草、中台、品效合一等，这些营销方法论都是在中国市场的实践中确定起来的。因此，过去对品牌的衡量维度主要是知名度、好感度、满意度、议价能力等，如果放在现在的市场环境下，比如不考虑会员数据资产是无法全面衡量品牌价值的，这也给营销者和研究者提出新的课题。

进一步来说，这对于品牌自身也是一个考验，如何在内部建立合理的评价体系？如何更好地与消费者沟通互动？也是品牌体系建设的重要部分。

经济观察网：新锐品牌的商业模式有哪些新的变化？

谭北平：这点很有意思，我也很好奇新锐品牌的商业模式是否与传统品牌有巨大的变化，结果发现新锐品牌的商业模式真的不是以赚取利润差价为主要方式，而更多的是深入挖掘品牌价值。

举个例子，乳制品是一个公认的红海赛道，采用传统方式几乎不可能和行业巨头进行抗衡。而认养一头牛从用户的安全需求出发，引入了“认养”奶牛的模式，不仅让消费者从源头上认可了牛奶的品质，还极大提高了品牌互动，加深了消费者对品牌的感情。认养一头牛通过创新、有情感的认养模式，打破了传统牛奶品牌的限制，也改变了牛奶行业的竞争格局，这就是商业模式的改变。

还有一个很有趣的商业模式变化，例如keep做的是互联网健身社群，从商业上说，它需要将重点放在售卖健身服务和健身产品上，但实际上它发现了一个特别好的生意——“出售”奖章，表彰人坚持运动，这就把卖产品变成了社交生意。