另外一个重要特点就是数字化，中国是数字化的沃土，消费者也愿意尝试和接受这些新的数字化手段，所以营销侧就做了大量的尝试，新锐品牌大部分的数字化都是非常成功的。

经济观察网：什么导致了资本对新锐品牌投资热度下降？

谭北平：近两年资本市场对新消费赛道的投资热度确实有所下降，新消费赛道的融资数量和融资金额都呈下降趋势，尤其是融资金额连续八个月负增长。此外，在过去一年多时间，中国股市，包括海外的中国概念股表现也有波动，投资本身也存在一定压力。

经济观察网：新锐品牌的内生和外生动力分别是什么？

谭北平：内生动力和外生动力是我们对新锐品牌进行分析的核心概念。过去的营销更侧重看外生动力，也就是品牌在消费者心中的感知力，即消费者所能感受到的或者接触到的东西。内生动力则来自于企业内部的能力，既有组织能力、创新能力、数字化能力，还包括品牌理想，品牌的增长既需要内部组织的优化也包括外部与消费者的共创。所以从这个角度来看，品牌成长确实需要内生和外生两种力量共同作用。

概括起来，外生动力是：数字、心智，双轮驱动；内生动力是：组织、创新，长效增长。具体来看，品牌建设需要内部的组织力量，包括创新能力、数字化能力等，打通内部的各种信息；外部力量则是构建一个能够与消费者进行沟通的完整体系。

经济观察网：数字化是否正在帮助新锐品牌构建外生动力？

谭北平：很多品牌正在这样做，一个典型的例子就是新能源汽车，新能源车的数字化是内生能力，不仅从产品的设计上进行数字化、智能化，在营销手段上也是数字化的，在体验店、社区拓展、投诉反馈等方面，都通过数字化实现敏捷反应，这也是很多新锐品牌与传统品牌的一个重要差异。

经济观察网：新锐品牌增长面临哪些挑战？

谭北平：新锐品牌主要面临四个挑战：第一个挑战，经济增速放缓，市场需求下降。数据显示，过去10年国内生产总值(GDP)和社会消费品零售总额增速整体都在放缓。特别是疫情之后，消费者的危机意识增加，购物行为趋于保守和理性。

第二个挑战，资本寒冬来临，可用资金减少。资本对新消费品牌的出手也变得更加谨慎。从数据上来看，截至2023年5月，新消费赛道的融资数量和融资金额都呈下降态势，尤其是融资金额已经连续8个月同比负增长。

第三个挑战，产品同质化明显，竞争严重内卷。在新媒体和新渠道飞速发展的阶段，很多新品牌只需简单借鉴别人的产品，找到合适的代工厂，再凭借先进的营销手段和工具，很快就能实现初期的快速起量。因此很多刚出现的“新赛道”很快就挤满了同质化的产品和品牌，竞争内卷化十分严重。