新锐品牌如何成长为头部品牌，这是所有新锐品牌在通过新服务和新渠道快速获得市场后，都在思考的问题：流量红利之后，依靠什么来真正做品牌？

“新锐品牌因为规模小，灵活性大，恰恰是‘破坏性创新’的主要发起者，中国新锐品牌也找到一条全新的营销战略: 从效出发，由品增长。”秒针营销科学院院长、明略科技集团副总裁谭北平表示，新锐品牌想成长为头部品牌，要通过技术不断进行创新，利用数字化来贴近消费者，目前已经有成熟品牌在利用AI写策划、做脚本、画分镜，定制全新广告片，并取得了极好的效果，新锐品牌要充分发挥敏捷灵活的优势，迅速抓住这个新机遇，再次向行业头部品牌发起挑战。

                                         秒针营销科学院院长、明略科技集团副总裁谭北平

秒针营销科学院发布的《中国新锐品牌增长潜力报告（2023版）》指出，新锐品牌面临四大挑战：宏观环境、资本市场、产品创新、市场营销。

“从内部来说挑战还是很多的，在增长压力面前，很多品牌都在思考如何重构组织架构；从外部来说，过去强调的是品牌知名度，但新锐品牌很难马上就把知名度提上来，所以通常会选择数字化来运营粉丝人群，以及通过社交媒体的内容营销来增强与消费者连接的紧密度。所以我们看到，新能源车企较少打广告，更多的是靠数字化的体验店和社群创建新的运营模式。”谭北平表示，从长期来看，新锐品牌最大的压力是任何一个行业随着竞争的不断加剧，都会出现市场份额向头部企业集中的情况，新锐品牌如何不被淘汰、如何成长为头部是十分现实的问题，而新锐品牌的营销则更加重视品牌就是资产，数字化会让品牌的粘性增强，品牌应该积极通过数字化与消费者建立连接。

谭北平认为，新锐品牌增长红利并未完全退去，中国拥有全球第二大消费市场，2023上半年社会消费品零售总额22.8万亿元，同比增长8.2%，消费结构也发生了变化，再加上科技的升级，新锐品牌要从“生意思维”转向“品牌思维”，以战略先行、敏捷创新、科学营销为抓手，搭建新锐品牌战略。

新锐品牌面临四大挑战

经济观察网：今年的新锐品牌有哪些特点？

谭北平：今年的新锐品牌体现了企业的增长韧性，新锐品牌这两年的发展不像前两年那么火，资本对消费品牌的投资热度有所下降，但是大部分品牌还在新锐品牌的榜单上，这表明新锐品牌具有很强的韧性。韧性来自于新锐品牌形成了自身的独特优势，比如新能源车、3C、美妆、食品饮料这些品类，已经成为中国品牌的优势领域，过去这些品类中外资品牌更有优势，现在大量的中国品牌已经站稳脚跟了。