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万字干货|面对这届年轻人,大品牌营销屡屡翻车,该怎么破?
来源: | 作者:品牌广元 | 发布时间: 274天前 | 582 次浏览 | 分享到:

年轻人是大众品牌营销中永恒的话题,如何俘获年轻人的心,始终是品牌的重要课题。可是,今天品牌与年轻人的互动沟通中,营销翻车事件却频频发生,其中不乏一些大品牌。

中国Z时代这届的年轻人与过往年轻人相比,形成鲜明特色:他们爱表达、有个性、不满足……作为完全生长于互联网的一代,他们的特点就像一把双刃剑:对他们胃口的品牌,他们是消费者,也是传播者甚至参与者;不对他们胃口的品牌,他们才不管自己的父母甚至哥哥姐姐曾经如何喜欢,也会有自己的选择和判断。除了消费者,新进上线的Z时代明星们,也不是那么“听话”。

传统的营销套路在失效。

究其原因,就是这届的年轻人, 太“难搞”

年轻人是什么?

年轻人一直是机会和趋势。

在中国消费升级的浪潮下,不少老字号牌在2015~2019年间开始逐渐进行品牌年轻化改造,以匹配这届年轻人的消费审美,“国潮”也一度成为网上的热门话题。早年间曾因品牌年轻化翻车的李宁,也由于其“国潮化”改造,成为今天品牌年轻化的一大标志性案例。

我们不用再怀疑这届年轻人的消费力及传播力, 对于品牌而言,这些乐于传播分享的年轻人,不仅是品牌的消费者,更是品牌的塑造者。从“awsl”这类年轻人的黑话,到“盲盒”、“潮鞋”、“汉服”这类新兴文化破圈, 年轻人既在主导大众网络文化,站在了互联网主流舞台上,也成为当下消费市场的重要支柱,成为品牌们必须争夺的人群。

从数据上,我们也不难看出这届年轻人的分量,根据国家统计局数据显示,早在2017年“Z世代”(15-23岁)便已经成为了中国最庞大的细分群体,达1.49亿人。 而根据巴莱克银行预测,2020年Z世代将占据整体消费力的40%。

从这些数据和趋势来看,是否能“搞定”年轻人甚至将影响不少消费品牌未来的生死存亡。

年轻人在影响着将来,也已经开始“占据”现在。

这点从越来越多的大牌,开始选择“Z世代”代言人成为自己的核心代言人,就能看出来。

馥蕾诗邀请王源作为品牌代言人、Armani Exchange邀请欧阳娜娜作为品牌代言人,Prada邀请蔡徐坤作为品牌代言人、植村秀邀请王一博作为品牌大使……几乎每一个“Z世代”流量明星,都至少手握一个国际大牌的代言。

就连最沉稳的豪车们,也开始行动了:今年4月,宝马中国选择了19岁的易烊千玺成为新生代代言人,易烊千玺与03年出生的木村光希共同与宝马3系登上《时尚芭莎》封面。此外,同是出身TFBoys的王俊凯也成为了雷克萨斯代言人。