1. 懂世界，也懂自己
简单来说，这届年轻人不好“忽悠”了，他们对品牌的营销信息有着自己的独立判断，对这个世界有着自己独特的看法，品牌难以像传统营销那样进行“洗脑”，尊重年轻人的独立思考能力，是品牌未来营销内容创作的基本原则。
这届年轻人从小生活在信息爆炸的互联网时代，数字经济和虚拟现实的生长环境让他们的物质、消费、教育观念都不同于前辈。互联网化的成长环境，让这届年轻人能够接触更多的信息源，因此也就有多更多的视野及判断依据。
△ 图片来自《酷鹅俱乐部：深度解读95后互联网生活方式》
向这届年轻人说教式营销所引起的争议，从B站《后浪》的讨论中便可见一斑。我们从年轻用户的消费购物欲望渠道来源分析也可以看出，传统的品牌营销形式（尤其是线下营销）的影响正在减弱，而社交媒体、品牌APP的影响力增长加强。
△ 图片来自OC&C《无国界的一代：拥抱Z世代消费者》
2. 既大众，也够小众
这届年轻人的兴趣让人眼花缭乱，盲盒、球鞋、汉服、Lo裙……还有很多小众的兴趣领域可能你闻所未闻，这种多元化的兴趣当然也提升了品牌营销的难度。
由于成长在更加优渥的物质条件下，这届年轻人得以去接触更多新领域并发展成兴趣，这也导致了年轻人无法被统一对待及划分，不同垂直领域中都会分化出不同的兴趣圈层，而圈层与圈层之间的差异巨大，同时由于这届年轻人从小拥有良好的付费意识，他们也更容易为了兴趣而付费。
△ 图片来自CBNData X 天猫 X 虎牙《Z世代圈层消费大报告》
兴趣多元与圈层聚拢给传统营销带来的直接挑战是，统一的物料及投放难以吸引新生代年轻人的关注，传统的高举高打式营销转化率近年来也正在走低。由于媒体碎片化的环境，用户更多会把注意力放在TGI指数较高的兴趣信息中，因此“千人千面”式的定制化营销将成为未来趋势。
△ 图片来自腾讯QQ X 城市画报《95后兴趣报告》
3. 乐于分享，爱憎分明
这届年轻人更愿意在网络中发声，不难发现，近年来各大危机公关事件的背后，都有着大量年轻人的主动发声表态，而且，年轻人也敢于对各类社会事件亮出自己的观点。这背后自然是新生代自信心的增强，但也意味着品牌对舆论更加难以管理。
根据酷鹅用户研究院数据报告统计，95后群体更乐于发布原创内容并参与讨论、互动，此外95后群体还擅长对原创内容进行二次创作。这与相对保守的上一代人，呈现出了明显的差异。
