“每一家出海的中国企业，其实都背靠中国的供应链优势，产品大差不差，但如果是非品牌化类目，产品就很容易同质化，同质化就容易打价格战，容易去卷，牺牲利润，所以我们很需要在品牌方面做一些突破。”吴剑超称。

跨境品牌研究机构易势的创始人陈雄认为，很多国际品牌的生产都多多少少依赖于中国供应链，但这个优势并没有被中国企业发挥好，大量的卖家只会盯住中国低成本的优势，大打价格战，过度内卷。

“所以，在跨境电商行业，中国卖家的规模占比很大，但利润却很少，扮演着‘牛马’的角色。大量的利润流向了品牌方和渠道商。”陈雄对界面新闻表示。

目前，通沃网络旗下有十几个品牌，以产品的品类特性或者属性形成品牌矩阵。通沃网络做了品牌之后，公司的利润率比之前提升了30-50%。

吴剑超还提到，公司在品牌出海的过程中，政府也有一些鼓励措施，比如公司在海外注册商标，政府会有资金补贴，相当于公司可以零成本去注册商标。

泉州嗒嗒科技有限公司（下称“嗒嗒科技”）总经理蒋与政也体会到，具有品牌的产品，价格上更稳健、更具竞争优势，公司的利润更有保障。

“新冠疫情之后，整个跨境电商的形势其实不是很乐观，因为疫情期间备货大，导致价格非常卷，但那些具有品牌的产品价格相对稳健。”蒋与政对界面新闻表示。

作为一家主营家居工艺品的跨境电商企业，嗒嗒科技2022年底开始做品牌，做客户粘性，专注提升产品的复购率，“因为广告成本太高，所以只有做品牌附加值，才能增加产品利润”。目前，嗒嗒科技旗下品牌接近30个，重点打造的大概有5个。做品牌之后，嗒嗒科技的产品复购率提升了约5%，整体利润率至少提升了大概3-5个点。“广告成本目前还是比较高，整体利润率仍然比较低，这需要一个过程。”蒋与政说。

由点及面，打造新兴跨境电商重镇

进入21世纪后，国内电商逐步崛起，泉州的工厂和品牌也开始拥抱电商。在这个大潮中，跨境电商作为一种更为直接面向海外消费者的新业态，开始在泉州这片热土上生根发芽。

2015年前后， 在泉州市东海片区，以泉州师范学院、黎明职业大学在校大学生及毕业生为主体的创业者以燎原之势发展跨境电商贸易。

如今，泉州已成为国内新兴跨境电商重镇，泉州由点及面，孕育出越来越多的跨境电商企业与品牌。

“从企业类型看，泉州主要有工贸一体型企业与跨境卖家两类，共1万余家，其中工贸一体型企业占6成，跨境电商卖家占4成。从出口商品结构看，以鞋服、箱包、工艺品、对讲机等轻工产品为主，其中鞋靴类占比最大，约43%，其次是服装类约35%。”泉州市商务局电商科科长黄凯对界面新闻表示。