9月16日，茅台又联名了。这次，茅台与德芙联名推出了“茅小凌酒心巧克力”，35元两颗的“茅小凌酒心巧克力”一经上线发售，就被“秒空”。火爆程度一如10多天前，茅台联名瑞幸推出“酱香咖啡”。而两次联名相隔仅12天。

酱香拿铁不是瑞幸第一次联名，酒心巧克力看来也不会是茅台最后一次跨界。近几年，品牌之间跨界联名越来越常见，无论是百年品牌还是初露头角的新生品牌，都热衷于“联名”。但是，这种热闹的局面也透露出一些迷茫：茅台们该如何吸引年轻消费者？瑞幸们该如何在咖啡赛道上杀出重围？而德芙们又该如何应对“巧克力越来越难卖”的局势？消费市场，离开话题和“流量”又该如何保障销量？

屡尝甜头的茅台

据贵州茅台官方微博，本次联名的酒心巧克力添加2%的53%vol贵州茅台酒，曝光价格是35元两颗。网友计算，一颗巧克力当中的茅台酒成本约为0.43元，还不到1元。即使是茅台联名，这巧克力的价格也称得上“奢侈”。此前瑞幸和茅台联名的“酱香拿铁”，也被认为“赢麻了”，霸榜微博热搜不说，单品首日销量就突破了542万杯，单品首日销售额突破1亿元。

业内人士认为，茅台左手牵瑞幸，右手拉德芙的合作方式，目的在于使其品牌年轻化提速，优化产品矩阵；另一方面，对于瑞幸和德芙而言，与茅台的合作也有助于提升自身在相关行业的综合实力与品牌调性。这对于双方整体的流量、销量、品牌和渠道都有较好的加持。

天眼查App显示，近日，中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司申请注册了多个食品类“茅小凌”“茅小咖”商标。可以看出，从自研茅台酒冰激凌到酱香拿铁，再到“茅小凌酒心巧克力”，贵州茅台在主动求变，从渠道、品牌文化等多方面，进行创新。2022年，贵州茅台重整旗鼓布局电商平台，i 茅台数字营销平台上线，截至今年6月末，i 茅台累计注册用户已突破4200万。数字化、年轻化，茅台急切且积极地在讨好新生代消费者。

这种急切也确实给茅台带来了巨多流量和话题。9月14日，茅台才公布将与德芙联名的消息，就成为网友造梗的素材。微博热搜榜上，排名靠前的是茅台与德芙的“官宣”话题，而评论里，“商业的尽头是联姻”等调侃层出不穷。

联名，一招鲜

近几年，联名热潮一浪高过一浪，涉及电影、游戏、潮牌、奢侈品、食品等领域。无论是奢侈品品牌路易威登和街头滑板品牌Supreme联名，还是茅台的数次联名，“双向奔赴”目的在于抢占年轻消费群体。有数据称，2023年中国联名经济的市场规模将突破千亿元大关。这从几家茶饮品牌的联名动作便可见一斑。