传统商业组织的密度+社群密度，共同构建了用户覆盖密度。高密度的传播，短期内可以形成高强度的认知。
一个县级城市，虽然有数千家终端，但社群密度可能只需要500～1000个即可形成高密度。因为普通市民的微信朋友圈数量大约是100～500人。
认知即流量。
上述三个商业密度，传播链形成的密度不可控。社交电商和传统渠道形成的密度是可控的。
目前看，纯粹的社交电商缺乏全国性、高渗透性的社群组织，而且社群组织本身缺乏稳定性。所以，社交电商始终是边缘化的。
传统渠道与社群结合，B端密度与C端密度可以相互强化。大致有两种方式：
一是传统渠道有优势的企业，利用B端优势，带动C端优势。近几年在农资界被称为传奇的河南绿业元公司，就是利用传统渠道(B端)的控制力，通过B端社群影响农户(C端)。绿业元的员工，平均每年召开200场“农民会”。这种方式，称为BC一体化。
绿业元“农民会”的高效动员力从何而来?就是利用B端社群以其高覆盖，实现快速、高密度动员。
二是传统渠道缺乏优势的企业，利用C端社群倒逼B端。比如，白酒新品进入烟酒店很难。但是，如果通过KOC的社群密度，完成C端动员，那么，就可以倒逼B端(烟酒店)。这种方式，称为CB一体化。
上述两种方式，BC一体化，就是通过B端优势巩固C端优势;CB一体化，就是通过C端短期优势，构建B端系统。
B端和C端一体化的组织，是高稳定性商业组织。
社区电商边缘，社区团购主流
社区电商和社区团购是一组很好的边缘与主流的参与物。两者同为利用社群的商业体系，都是以社群聚集人气，以小程序推送。
社区电商虽然在2020年疫情期间火爆一时，但很快就沉寂了，即便是头部品牌的社交电商也是如此。有的甚至在发动之时就已经失败了。
社区电商与社区团购的区别，在于是否有组织地利用了社区社群。所谓有组织，包括两方面：一是利用原有的传统渠道组织;二是建立独立的地推团队。
社区电商是在疫情期间通过网络招募的，基本是纯粹的线上招募，与线下渠道的关联度不高，更没有利用经销商组织。因此，社区电商基本没有门店交付，只有总仓交付或前置仓交付。社区电商的区域密度更小，除极少数仍在运营外，多数品牌已经放弃。
社区团购目前势头不错。社区团购的拓展，基本上以区域强势经销商为平台代理商。经销商有团队，有终端客户群。因为社区团购与主流渠道融合，能够在一个地方快速发展。
我们看到，经销商当平台代理，基本以终端小店为“团长”，因为双方原来就有合作关系。地推团队发展“团长”时，宝妈就比较多。虽然多数宝妈有微商经历，但论组织体系，还是终端小店更有组织性。(刘春雄，本刊高级研究员，郑州大学管理工程学院副教授)
