中国传统线下商业组织，包括企业、渠道，是高度组织性的。高度组织性商业与社群结合，就是组织化社群商业模式。
与主流结合，就是主流
主流商业在哪里?在传统渠道。线下渠道占社会零售商品总额的约3/4，当然是主流。
2020年疫情期间，我就探索“深度渠道+社群+直播”的营销模式，卓有成效。但是，真正捅破窗户纸、引起社会关注的是董明珠2020年“618渠道直播”，成交102亿元;以及吴晓波第一次直播“翻车”后，他与TATA木门业合作的“渠道直播”，3小时成交3.92亿元。社群与渠道结合，不仅激活了渠道社群，也激活了传统渠道。B端和C端同时受益。
我对“渠道+社群”这么重视，有下列几个原因：
1.渠道是品牌商最完整的商业组织体系，关系稳定。中国的渠道是人链，客情关系很重要。长期稳定的交易，持续性拜访，都对强化渠道关系有用。
2.渠道成员，社群是标配。渠道成员的交往频次高，社群是主要联络方式之一。品牌商需要做的，是渠道成员愿意把强关系让渡给品牌商。
3.借助于云店(小程序)，品牌商可以给终端赋能。而云店(小程序)的推送路径，一定是社群。
传统渠道的极限，就是深度分销“终端即终点”。网络平台的厉害，就在于超越B端抵达C端。
社群与主流结合，即与传统渠道结合。传统渠道借助KOC(Key Opinion Consumer，关键意见消费者)社群，照样可以抵达C端。
网络与C端的关系是中心化的弱关系。因为传统渠道是强关系，KOC社群也是强关系。传统渠道+社群，构建了BC一体化的新体系。而且B端强关系和KOC强关系之间，只要利用得好，关系可以让渡。因此，社群与主流商业结合，就是主流商业的放大。
社群与传统渠道结合，核心就是利用店主群。店主群，在终端小店眼里是私域流量，即店主可以影响的流量。但是，在品牌和经销商眼里，店主群是公域流量，是可以分流的公域流量。
关系让渡是关键
利用店主群，核心是店主群的关系让渡。即店主与用户的关系，能够为品牌商和经销商所用。
关系让渡，即将他人的社群关系为我所用。没有关系让渡，就只有完全依赖自建社群。自建社群扩大规模，不仅技术上受限(不超过3级)，管理上也因管理层级增加而使关系强度衰减。
关系让渡，不在于自己有多少群，而在于多少群能够“为我所用”。
关系让渡，不是商业交易，只是让渡关系。比如，朋友介绍朋友，就是关系让渡。但是，朋友的朋友，能否成为朋友，则是另一回事。
社群关系让渡，关键是自愿、免费或接近免费。吴声在《超级IP》称为“负成本连接”。否则，无法大面积推广。自愿、免费的关系让渡，有三个前提。
