HFP主打小众“成分党”，成分和功效为独特卖点，受众为小资人群——有一定的经济基础和消费水平，也乐于分享精致生活。

因此， 找准正确的“窄众”，决定能否撑起足够大的利基市场，这包括以下思考路径：

·一个大的品类中，产生了哪些细化、没有被满足的需求——AirPods分体式蓝牙耳机、巴奴毛肚火锅、书亦烧仙草和内外无钢圈内衣等；

·聚焦于某一有具体特征的“窄众”——三高人群食谱，单身人群家具，高考学生补脑等；

·锚定生活中某个细分的“消费场景”——早上没吃饭需要代餐，办公室会客饮茶，打不到车的某四线城市 。

人有四种底层情绪：愉悦、不爽、愤怒与恐惧。

在《产品思维30讲》中，梁宁定义将 最高级别的痛点，对应为“恐惧”的情绪。

“恐惧”是“愤怒”的情绪升级，是一种需求被压抑许久的状态，在恐惧面前用户往往没有议价权。

对应到产品逻辑中，产品需要帮用户抵御恐惧，如：“怕上火喝王老吉”、“累了困了喝东鹏特饮”、“专业杀菌用滴露”、“牙龈出血就有云南白药”等品牌诉求。

正如主打“成分党”的HFP所对标的，是美容项目，解决的是没钱或没时间做美容项目的痛点，至少在宣传上，这类护肤品所宣传的是在某种程度上，取代美容项目的功效。

提炼出痛点后，我们要验证这是否为用户的首要痛点？

我认为判断依据为：品牌不需要费力引导消费者客观存在的需求。

在某四线城市，你打不到滴滴和出租车，路程又超过了2公里，当看到路边的共享电瓶车时，你自然而然会去扫码付费，不需要任何人去引导你使用。

定位于“精品速溶咖啡”的三顿半，抓住了用户想喝精品咖啡，又不想麻烦的痛点，推出了冷水可冲泡的小罐咖啡，突破了场景的限制，在“现磨咖啡”和“传统速溶咖啡”之间，找到了产品机会点——三秒可溶于任何液体，最大程度保留咖啡口感。

本质上，三顿半提出了独一无二的解决方案，无论是小罐或者挂耳咖啡， 创造了一个咖啡的饮用方式，正如立顿茶包、小罐茶的产品逻辑一样，满足了用户在即时性场景中的需求。

任何产品都有外在价值和内在价值，外在价值物质需求，内在价值是满足用户的心理诉求。在传统女性内衣品类中，维密是“传统性感”的代名词，高高在上地教育女性去拥有“perfect body”，这种被物化的性感，让一众女性消费者感觉到被冒犯。