另外在这个过程中，我看到的是经销商是挣钱的，渠道、销售、物流都是挣钱的，好像只有运营环节在赔钱。总会有运营方在往里搭钱。

品牌方赔钱最多，因为他是分配方，他分到最后，大家都有谈判的门槛，你不给我这个钱，我就不给你生产，你要给钱；这个销售渠道很火，你不给我这个价钱，我就卖别人的东西，你就得给他钱；你不给我钱，我就不给你发快递，你要给这个钱，最后分完以后你自己手里没钱了，你是亏的。

有没有可能这个链条都挣钱？

有，有一些稀缺的品类——蓝海品类，它是挣钱的。

蓝海品类，就是这个东西它的成本极低，售价极高，这种叫蓝海品类。最早眼镜就是蓝海品类，所谓的毛利率特别高的行业，这种有可能大家都挣钱，但是在一些竞争非常激烈的赛道里一定会有人赔钱，尤其是这里边搞不清楚状况的创业者，一定会赔钱。

眼下是新一轮利益博弈期，我的预测是，这轮利益分割，生产方的代工厂会是赢家，纯品牌运营方会越做越重，渠道方的利益会越来越分散，最终真正手里攥着品牌的人会一统天下。

品牌就像是一个拔河比赛一样，上面系着一个红花，这三方都有可能做品牌，目前路死谁手不一定，但是 最后品牌在谁手里，谁就是赢家。因为消费者认的是这个品牌，大家都抢的是这个品牌。

此外，新消费越折腾，传统生意越挣钱。但实际上，如果你从赚钱的角度来讲，前端越折腾，后端越赚钱，这是我看到的一个一个实际的情况。

这一轮我们说做品牌，品牌最后鹿死谁手谁就是最后的赢家。 那么做品牌的重点在哪里？我们就要谈到怎么做品牌，怎么样才算品牌？

我给了品牌无数的定义，最终我的定义是： 当你持续拥有定价权，当你没有心虚的感觉，才能成为一个品牌。

所谓定价权，就是你跟你的上游要有定价权，你对你的下游也有定价权，而且你的定价权不能是一时的。

如果一个产品包装、运营做得很好，消费者买了一轮，但是最后发现过了第二轮、第三轮卖不动了，只好降价清理尾货，这样就是没有定价权了，这就不叫持续定价权。一定要有持续的定价权，才叫品牌。

第二个当你没有心虚的感觉了，说起这个牌子是个品牌，你不心虚，你觉得这就是我的品牌。

举个例子就是可口可乐，如果一个电商渠道买不到可口可乐，你就会觉得渠道有问题。因为一个渠道不管如何，都要把可口可乐作为一个必选品，因为消费者都会买这个东西。农夫山泉，这是我认为在中国的消费品里最接近品牌，或者说已经是品牌的一个企业。