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万字醒脑长文:新消费创业,为什么大多都赔死了
来源:首席品牌官 | 作者:品牌广元 | 发布时间: 4天前 | 128 次浏览 | 分享到:

● 来源:铅笔道 整理 | 毕连焕 编辑 | 吴晋娜

可能你百思不得其解,为何以下几种新消费现象会发生?

相同品质的坚果,A用塑料袋包装,B用精致的外包装袋,里面还配备一个专门开果壳的工具。相同性价比的前提下,可能99%的用户会选择后者。为什么?

在80年代,若蹦床项目出现在商场,用户一定不会自掏腰包,为什么?因为自己出力蹦床,难道不是商家给我钱?而今完全不同,大家去玩沉浸式鬼屋,自己进去被吓一跳,结束了还要给人付钱。为什么“花钱买罪受”的项目越来越受欢迎?

当下,越来越多年轻人把本来买房的存款拿去各种囤货。这种囤货行为,其实是无形中做了经销商:消费者自己用钱压货,把自己家屯成了小仓库——消费者疯了么?这种行为背后的逻辑是什么?

以上三个问题的答案,就是当下消费需求正在发生的最新变化。

疫情爆发前,新消费行业正经历“胡乱创新期”。比如一个卖水创业者的促销策略:买水吗?买水送你一件衣服。你单身吗?买水送你一个女朋友。

疫情爆发,把所有创业者拉回一个残酷的现实:赚钱。这个需求,把所有高大上的、不切实际的事,都一下子拉到赚钱这个不怎么美好的维度上。

然而, 用户是有需求的,是正在变化的。创业者的现实是残酷的,但是是有机会的。怎么抓住?

当下的新消费正在进入 利益重新分配的博弈期:经销商是赚钱的,渠道、销售、物流也是赚钱——只有运营环节在赔钱,品牌方赔钱最多。

品牌方是利益分配方,需要与各个角色谈判。 这些赔钱品牌的背后,隐藏着一个重要问题:没有定价权。

怎样获得定价权?怎样建立品牌的根基?怎样掌握品牌的“道”、“术”以及“器具”?推荐阅读本文。

△ 作者|李倩:品牌营销专家

最近我们的朋友圈里,关于房地产行业的事很多。同时大家买房更加趋近保守,但是消费越来越“升级”,大家去线下逛商场也会感受到人们消费趋势上的一些变化。

我们的经济结构正在调整——年轻人们把原本拿去攒钱买房的钱,索性拿来去排队买了奶茶;还有人把省来省去的钱算来算去拿去各种抢购,各种囤货,存了一屋子。

当我们走在商场里,我们发现越来越多的新消费的店,比如奶茶店,很多打扮漂亮的年轻男女排队去买。不管他们的收入是多少,每天都要喝奶茶、吃欧包,还要打滴滴,还要租房子……算完之后,发现他们手里几乎没什么钱了,甚至还要去做消费贷。