定位，对很多做营销的人来讲，是一个老生常谈的话题，但每个人对这个词的理解却是千差万别。

有统计数据显示：中国企业对定位的理解错误率高达90%以上。这是一个特别触目惊心的数字。

我们先看看大家都把定位误解成什么？

➀ 定位就是价格段。

➁ 定位就是市场细分。

➂ 定位就是产品功能。

➃ 定位就是广告语。

➄ 定位就是奋斗目标。

为什么大家对定位有这么普遍的错误理解？主要有以下几个原因。

1 跟翻译有关。

positioning这个词，在英文理解上没有问题，但是把它翻译成定位的时候，大家就总是觉得要把自己定在一个什么样的位置上，于是就想起了价格，所以很多人认为定位是一个价格段，跟这个有关系。

2 误解来自于心智。

定位所谈的概念是顾客脑子里面的心智事实。因为大家对心智这个词不了解，所以对定位也就不了解。

实际上， 心智是几千年来人类思维模式的定型。所以里斯和特劳特先生在早期的书里都提到，心智难以改变。就是因为人的大脑在设计的时候，DNA就决定了它很难发生大幅度的改变。

我认为定位的标准化定义是： 一个品牌在一个品类里，征服顾客左脑的独特价值，也是该价值在顾客心智中占据的位置。

有几个关键词大家要注意。

➀ 一个品牌在一个品类里。定位肯定是在一个品类里面去思考，如果跳出这个品类，那就变成品类创新了。

➁独特价值。 它是征服顾客左脑的独特价值。

➂占据的位置。 也就是在顾客心智里它的位置在哪里。

这样大家就很清晰地看到，定位有两个维度。横向叫位置，纵向叫价值，它们在一起组成了4个象限，而定位的强弱也就区分出来了。

品牌的价值独特，在顾客心智里的位置靠前，就是强势定位；品牌的价值很独特，但是在心智里的位置靠后，就属于弱势定位；如果品牌提供的价值很平庸，但在顾客心智里比较靠前，这就是问题定位（非常少见，但也存在）；最后是价值和位置双弱，这就叫无效定位。

我们通过几个案例来理解。

比如在智能手机里，苹果基本上建立起了智能手机第一品牌的定位，而华为介入的时间比较晚，于是它建立了技术领先的定位概念，小米则是极致性价比的定位，它们三个都有明确的定位。

但大家想想，魅族、锤子和联想的手机，品牌定位是什么？可能大家一时半会就答不出来。