“流量是毒品、流量是饮鸩止渴、流量只是救心丸、流量是惨痛教训……”这些都是品牌人口里对流量的描述。

在大多数品牌人眼里，流量只是一次性消耗品，品牌才是耐用品。但奇怪的是，不管是成功的企业还是平庸的企业，大家买的更多的都是消耗品，而不是耐用品。

与其相信“大多数人都是傻瓜”，我更愿意相信“存在即为合理”。流量大行其道，自然有流量大行其道的道理。

我，一个典型的品牌人，很想为“流量”当一次辩手，和大家聊聊我是如何看待“流量”的。

今天，我们一起消化的概念是——流量。

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流量生意，才是赚钱的生意

好几个创业者在跟我聊经营时，都不约而同地说过一种观点：我们不做流量生意，我们会给用户提供更大的价值。

每次听到这句话，我都心里一紧。因为说这种话的人，往往都不接地气，对流量的价值没有充分的理解透。

我想告诉大家的是：赚钱的生意往往都是流量生意，而不是价值生意。

前几天，看《十三邀》许知远采访搜狗创始人王小川，他回忆了一件对他价值观冲击特别大的事。

他早年进入搜狐，想看一下用户都是通过哪些渠道来的。然后一统计，发现有三分之一的用户来自一个叫“Hao123”的网站。进去一看，里面都是网址，页面丑爆了。

但是再一打听，这个网站很多员工的老家人都在用，而且当时一个月的营收就有300万，而搜狐作为第一门户，还是一个不赚钱的地方！

用王小川自己的话讲：“当时感觉自己研究生白读了。”

hao123就是典型的流量生意，是被精英创业者看不起的生意，但它确是最赚钱的生意。

相似的案例还有很多。

比如，我们以新闻资讯为例。网易新闻被认为是青年态度图谱，而今日头条一度被认为是流量毒药，头条在早期不生产任何新闻内容，也不强调媒体的新闻态度，是典型的流量分发生意。

但是今日头条的营收是网易新闻的数倍，商业价值有天地之别。

为什么我会说流量生意是好的生意模式？因为一切企业的竞争，到后期拼的还是商业效率。

如果一门生意，能用最低的成本，获取最大的利润。那么仅从生意上看来，不掺杂任何道德评判去看，它就是最好的模式。

流量生意最大的特点就是它足够简单，如果你玩好流量，就可以做成“付出最少、收益最多”的事；

而一切价值生意很大的特点是它非常复杂，你需要付出极大的心血，才能换回可观的利益。