营销是品牌最重要的商业手段，而移动互联网时代营销方式也在不断的变化。以至于发展到现在琳琅满目的营销方法已经让消费者云里雾里了。各大品牌都想快速的扩大自己的知名度，获得最大的销售。

海陆空的广告不断的轰炸消费者，让消费者平均一天要接受几百条甚至几千条的广告信息。然后在广告的狂轰滥炸之下，销售却寥寥无几，甚至消费者开始排斥广告。看到直播的火热，品牌们也被个别网红的销售额所吸引，又纷纷投入了直播行业。部分无良的播主通过刷单，让品牌们空欢喜一场。面对这种反差，品牌们不知所以，只能一堆人头脑风暴的开会，最后还是觉得广告力度不够大，需要加大投放的力度。

为什么品牌会选择直播卖货，因为品牌们受够了没有数字的营销。但是从整体来看，现在所谓的数字化营销和微商的渠道没有很大的区别，各种高上大的海报和便利店的KV版好像也差不多。因为品牌只看到有流量进来了，看到了产生了销售。没有看到简单的直播，只是低价卖货而已，主播换一个品牌照样能够卖货。粉丝是在主播的偶像魅力影响下的购买，与品牌的联系不是很紧密。

大家都在讨论数字营销，其实数字营销也是营销的一个组成部分，很少有人真正思考营销的本质是什么？营销从来不是简单的投放广告，即时你从报纸电视，投放到自媒体和直播，都没有太大的意义。

很多人对营销的看法就是，品牌生产出一个产品，通过自身产品形态的营造去推广和销售产品，实在推广不出去，就通过促销降价刺激消费者购买。这个说法是不错，确实品牌的营销要产生销量。但是这个问题所在是，这是营销的目的，不是手段。

营销不只是投放广告，做一些活动，降价促销，营销是有一个体系的。什么体系呢，包括了产品调研、产品定位，产品生产，库存周转，渠道选择，广告投放，消费者管理，售后服务，复购转化等一系列复杂的系统链。我们看到那些营销做的好的品牌，都是拥有全面的营销链路的。

就拿消费者购买决策的过程，就有需求识别、信息收集、方案评价、购买决策和购后行为。价格高一点的产品，这个购买决策的过程更加繁琐和复杂，消费者会受自己地域文化，学历高低，性格喜好，品牌知名度等诸多因素影响。这是一个复杂的商业行为，也是一个系统营销模型。

当今最流行的数字营销，主要还是在广告这个点上进行展开，比如搞活动和降价。投放广告看知名度，和选择直播卖货，不过是末端的数字化。这些都是营销链路和体系的一个环节，如果品牌要想真正快速的增长，就需要建设全面的营销链路和体系。