流量可进化，品牌可退化。

做流量不一定会越来越差，做品牌也不一定会越来越强。关键在于，在不同的周期里，我们该如何平衡好流量和品牌的关系。

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流量的更迭，是品牌的超级机会

品牌是心智的艺术，流量是行为的科学。

观察流量的变化，本质上就是在洞悉消费者行为的变化。所以，一切新流量的崛起，就是品牌的迭代契机。

来，我们看一下这么多年来的流量变迁史和品牌发家史。

首先，是流量阵地的变化：

线下到线上：新浪、搜狐、网易

PC到移动：微信、微博

中心到本地：大众点评、饿了吗

从大媒体到自媒体：十点读书、一条

而后，是流量形态的变化：

从图文到视频：爱奇艺、优酷、

从长视频到短视频：抖音、快手、B站

从短视频到直播：YY、虎牙

再次，是流量分发的变化：

人工推荐到主动搜索：百度、搜狗

主动搜索到社交分发：微信、云集

社交分发到智能推荐：今日头条、抖音

最后，也是最实用的一点是：新流量的崛起，是品牌营销的大契机。

所有的营销，不论你的品牌定位的多么锋利，产品力多么强大，预算多么充足，最终还是要落地在一个具体的媒介上。

我们说过，“流量早期有红利，品牌晚期有红利”，所以，品牌营销必须有足够的嗅觉，能够发现媒介早期的流量红利。

比如，在PC端的大搜时代，成就了莆田系医院；在微博崛起那几年，杜蕾斯、海尔、小米这种玩的开的品牌账号抢夺了很多的注意力；抖音快手的成长，给了很多工厂店、个体商户机会。

如果没有流量变迁的机会，哪有新品牌机会？如果没有流量更迭的周期，老品牌如何能焕发新机？

有时候，这种流量变化是极为明显的，例如短视频的流量。但有时候，这种流量变化是十分隐秘的，需要我们像关注两会政策一样，去关注媒体的流量走向。

比如，我在为什么你始终做不好内容营销？里写过一个过往的流量变化趋势，那就是内容正在成为整个互联网的流量入口。

无论是淘宝、携程、大众点评、网易云音乐……很多非社交类APP都在构建内容社交关系。因为所有人都发现，传统流量遇到了瓶颈，而只有内容能无限生产，可以打破流量的天花板。

如果品牌人嗅到这个流量变化，就应该明白：你的广告投放要从媒体平台向内容个体迁移。

因为平台的流量在饱和，所以只会越来越少、越来越贵；而内容个体被平台看作是流量的增长点，所以只会越来越被平台扶持，它的流量是有溢出的。