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消费券下的商业复苏：品牌除了发券还能干什么
来源: | 作者:品牌广元 | 发布时间: 1468天前 | 2838 次浏览 | 分享到:

随着北京对外来人员14天隔离期管控的解除，这场从1月到5月，横跨3个季节的疫情影响终于渐趋平稳。
至此，复工复产，提振经济成为诸多省市首要面对的问题，而发放消费券也成为大多数城市加速经济的催化剂。 4月19日以来，经历了艰难抗疫的湖北武汉通过微信小程序，向全体在汉人员投放5亿消费券以打造2020武汉市民消费节。 不止武汉。自3月份以来，为了应对疫情对消费的冲击，各地政府纷纷采取了消费刺激政策，发放消费券成为重要举措。据不完全统计，当前全国共有超20个省份，与不同互联网平台进行合作，累计已发放超百亿金额的消费券。 这意味着，一场涉及用户、政府、商户及互联网平台的商业实践正在开启。 在这场新的商业实践里，互联网平台鏖战一线，品牌及商户紧随其后，而核销的卡券不仅仅带动了消费力，也将考验品牌及互联网平台的数字力。 


 01 


一张消费券的下沉之旅


2020年的黑天鹅俯冲而来，大众生活骤然息声，整个经济环境也陷入巨大的不确定性中。 消费券肩负重启经济的重任，下沉到寻常百姓家。有人在下班途中买到一杯满5.01元减5元的咖啡，有人在假期以不到百元的价格吃了一顿大餐，也有人抢到了图书消费券抱回几本大部头。
在用户看来，一张消费券，领取--花掉，就完成了它的使命。但对政府、企业及互联网平台来说，远非如此。消费券的发放一要选择产业链上游带动作用强或横向关联行业多的品类，二要保证派券效率及公正性，避免出现黄牛、刷单等作弊行为，三则要在以收定支的基础上，发挥消费券对消费的刺激作用，实现最大杠杆。 作为政府的定向消费补贴，消费券被视为是经济低迷期带动消费的应急工具。10年前，国际金融危机席卷亚洲，杭州作为排头兵便有过一次消费券救市，而今，疫情之下，多地政府联合互联网平台再次试水消费券，但与十年前不同的是，这一次的消费券，得到了数字化技术的加持。 新一代电子消费券是由政府与互联网企业充分调查当地实际情况、商业布局以及消费者需求后，精准制定的电子抵用券。 在3月中旬，浙江嘉兴政府敲定了2亿消费券派发方案，腾讯承接了其中的1.5亿。承接之后，微信支付便要投入消费券的设计中。 首先，微信支付要实现对消费券的配额。其次，微信支付还要打通小微商家，登记所有个人收款码以方便核销。