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消费券下的商业复苏：品牌除了发券还能干什么
来源: | 作者:品牌广元 | 发布时间: 1689天前 | 5367 次浏览 | 分享到:
 在后互联网时代，品牌可以通过数字化连接掌握市场销售的整体数据、线上线下的成交量占比以及整体营收、客单价走势等等。而这些数据也可以依托腾讯生态的平台能力反作用于业务决策，进而调整营销策略。 政府发放消费券是为了刺激经济，但对互联网企业及品牌来说，并不能将其看做是一次短时促销，消费券是重启经济的密钥，也是品牌走向新商业形态的入场券。 


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腾讯广告的消费券引力


消费券的发放不仅仅是对消费者的补贴，在数字化时代，其别有使命。 作为行业消费复苏的一剂强心针，消费券派发不能止步于卡券核销，而在于用户沉淀。 正所谓领券不是价值，消费才是。对于品牌来说，只有把每一张核销卡券背后的用户留住，才能实现消费券派发的最大意义。 腾讯广告为了实现这一长线目标，从三个方面提出针对性的能力支持： 

  • 开发多个领券入口，让消费券申领更便捷：

本轮消费券派发偏重餐饮、零售、消费品等受疫情影响较严重的企业，但单纯依靠消费券能实现的带动作用有限，企业可以将品牌活动与消费券结合，在腾讯生态的辐射作用下，通过朋友圈广告投放等，借势消费潮，推动转化。 具体来说，企业可通过朋友圈广告投放，向目标消费人群精准传递消费券、品牌活动、线下门店优惠等信息，并进行公众号文章导流，引导线上领券、线下到店消费，从而高效促成交易。 

  • 上线多种用券方式，消费交易更多元：

当消费券派发到用户手中，如何引导到店成为现实难题。大部分消费者会选择就近的购物百货中心以及品牌线下门店，随机性较强。对此，品牌可以借力微信生态流量实现消费券信息的精准释放。 在本轮消费券发放中，朋友圈与公众号广告均将开放基于位置服务的多样广告投放形式，并联合购百中心提供线下曝光支持。 企业投放广告过程中，可根据用户位置智能露出距离用户较近的门店地址，通过派发小样、预约到店等方式引导消费者就近到店。同时，还可以在广告页面实现企业微信导购添加，通过导购一对一沟通，实现更精准的服务。 

  • 互动式发券，让交易转化更有效：

电子消费券的派发如果能够以更生动、灵活的方式下沉到消费者手中，其交易效率也会更高。另一方面，在当前的营销语境中，拥抱变化是品牌脱颖而出的重要法则。