感知价值定价，赋予价格情感化元素

感知价值定价，就是对价格进行情感化设计。

但这时候你的广告和营销投入也要跟上，传递品牌价值和品牌文化，让消费者从中高估产品的价值，这才能实现品牌溢价力的提升。

比如，2020款奔驰E推出改款车型，最高涨价高达7000元，为什么奔驰有涨价的底气？

这是因为奔驰卖的不是车，而是一种高品质。

同理，品牌商在母亲节、情人节会推出高价礼盒，强调送亲人、送爱人，就是给产品加入更多含金量。

善用价格尾数，给消费者错觉认知

所谓的价格尾数定价法，是指企业给产品定价的时候，少以0为结尾，而是多以9为结尾。

消费者的阅读习惯都是自左向右的，就好像一部手机2999元（接近3000元），给消费者一种心理暗示，手机定价还是属于二千的价位，而不是三千的价位。

善于利用这种认知偏差定价，有助于进一步激发消费者购买产品的兴趣。

当然除了以上这些定价方法，还有其他定价方法，具体因品牌和产品而异：

比如现金折扣定价、渠道定价、非整数定价法、满减优惠等；还有的茶饮品牌，会根据季节变化调整限季款定价等。

结 语

定价就是定位，定价就是营销。

定价作为一种极其复杂的策略，不仅是企业的阶段性营销策略，还是企业一场营销持久战。

学会灵活定价，就可以在不同阶段为产品实现高价销、畅销、长销，企业才能在盈利和消费者好感之间把握平衡。

无论是选择哪一种定价策略，都不应该伤害消费者感情，否则即使为企业赢得利润，也难以长久留存消费者。