就像苹果推出的新机2020款的iPhoneSE，定价范围在3299-4599元，相信随着iPhoneSE进入成熟期销售量开始下降，定价也会进行相应的降价调整。

这一点在智能手机等数码产品方面表现得尤为明显：新的一来，旧的必跌。

定价利润最大化：企业要回归商业本质

稻盛和夫说过，企业的本质在于：一是要使利润最大化，二要满足顾客所有的需求。

定价是影响企业盈利最大的杠杆。

任何公司给产品定价，都是期望产生最大的利润。定价价格越高，越有可能实现企业收入大于支出，获取的利润空间自然越大。

注重长远效益，万万不可在错误时期涨价

最后还要一点就是，千万不要在敏感时期涨价，比如经济非常时期，以及疫情这种不可抗力的时期。

最近备受热议的海底捞，且不说先涨价又降价是营销行为，在疫情期间涨价容易触动消费者的神经，给人造成“趁火打劫”的不适感，品牌形象也会被减分。

企业要选择合适的时机涨价，不要着眼于短期利益，企图把企业危机转嫁给消费者。消费者未必会买账，结果还牺牲了企业的长远利益。

定价有方法

抓住四种定价技巧

厘清了定价的注意事项之后，接下来我们来聊一聊企业到底该如何定价，定价又有哪些方法论？

互补商品组合式定价，降低心理损失感

这是将同类产品和互补品捆绑出售，给出组合式优惠价，转移消费者对于单品价格的关注。这也是多数消费者购物，喜欢选择包邮商品的原因。

再看奈雪的茶推出早餐组合搭配套餐，购买三明治可享早餐饮品半价，实现了最优化的产品组合定价，可以最大化销售利益。

为定价设置价格锚点，降低消费者不确定性

价格锚点，简单来说是提供一个不同的单位价格方案，利用对比定价形式，来提升消费者对于价格“高性价比”、“更加划算”的感知。

以一些视频平台会员为例， 1个月是15元，一季度是40元。

对比之下，相信有煲剧习惯的都会选择后者，这就是价格锚定刺激消费动力的价值。